Caso Gas Gas
Páginas: 10 (2277 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2015
ANALISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIOS
CASO: GAS GAS
Pierina Moreno Chacón
EMBA 1A. Grupo 1
07 de noviembre de 2014
1. El problema
KTM le ha propuesto a Gas Gas que fabrique 1.000 motos de trial para ellos. Ramón Puente (DG) está autorizado por el Comité del Consejo para negociar el tema. La propuesta podría resultar interesante porque la empresa estaba comenzando a salir deuna situación crítica, su EBITDA ha presentado un crecimiento de 2,798 k€ entre 2008 y 2009 y de 1.143 k€ de 2009 a 2010 donde registra su valor más alto llegando a los 2.867 k€. Todo lo anterior con una deuda en 2010 de 10.062 k€ a largo plazo y 16.086 k€ a corto plazo (luego de ser renegociada) que se arrastra de los años anteriores. De este modo “cualquier transacción que pudiera mejorar sucuenta de resultados resultaba interesantísima”, por lo tanto es necesario decidir si se acepta o no la propuesta de KTM y si así fuera en qué condiciones.
2. Alternativas de decisión
Para Gas Gas, es necesario seguir creciendo hasta al menos sanear sus finanzas, con lo cual cualquier alternativa está basada en la necesidad de crecimiento en ventas y margen. En este sentido las alternativaspueden ser:
Vender las 1.000 motos para KTM
No vender las 1.000 motos para KTM
3. Criterios de decisión:
Los criterios seleccionados para el análisis de la decisión son los siguientes:
3.1. Criterios Económicos:
Criterio
Análisis
Decisión parcial
Ventas
De acuerdo con la Cuenta de Resultados las ventas de 2010 han mejorado en un 13,99 % con respecto al año anterior aunque el mercado global se hacontraído en un 10,05%.
Tomando en consideración que al fabricar 1.000 unidades para KTM, se mantiene el margen de materiales del 30%, manteniendo los Gastos de Personal de Explotación, el resultado sería un incremento de ventas del 12,5% con un EBITDA de 4.064 k€ (Anexo 1: Cuenta de resultados de las diferentes alternativas).
En el caso de no vender las motos a KTM, se asume un crecimiento enventas de 2% para el mercado de Trial y 0,5% para el mercado de Enduro, con lo cual se tendría un incremento de ventas del 9,7% con un EBITDA de 3.793 k€ (Anexo 1).
(A) Vender las 1.000 unidades a KTM.
Margen
El margen operativo es de 30% no es suficiente para sus necesidades de tesorería ya que presentan un resultado negativo tanto en 2009 como en 2010 de -1.970 k€ y -2.415 k€ respectivamente, taly como puede apreciarse en el Flujo de Caja (ver Anexo 2).
Si se fabrican las 1.000 unidades para KTM es un negocio interesante porque mantengo mi margen mientras aumento las ventas.
(A) Vender las 1.000 unidades a KTM.
Endeudamiento
Gas Gas tiene una deuda de 17.905 k€ que superan en 1.606 k€ a la deuda del año anterior, esto quiere decir que aunque lleva dos años con un EBITDA positivo altener un Cash Flow operativo negativo (Anexo 2) no es capaz de cumplir con el pago de interés y/o amortizaciones a capital, de modo que los socios deben aportar dinero año a año para poder financiar las actividades. De este modo cualquier decisión orientada a tener más ingresos es favorable.
(A) Vender las 1.000 unidades a KTM.
Inversión requerida
Para vender 1.000 unidades a KTM, se requiere lainversión correspondiente al 70% del precio de la moto, para fabricar las 1.000 unidades es necesario una inversión de materia prima de 2.800 k€.
En el caso de no vender a KTM y mantener un crecimiento de 2% para el mercado de Trial y 0,5% para el mercado de Enduro, es necesaria una inversión de 1.704 k€1
Debido a las dificultades de financiación conviene la opción que requiere menos financiación.(B) No vender las 1.000 unidades a KTM.
3.2. Criterios de Negocio:
Criterio
Análisis
Decisión parcial
Mercado
Gas Gas es líder en el mercado de Trial con un 45% de la participación mundial. Considerando además que es un mercado pequeño, todo esfuerzo en este mercado debe estar dirigido a mantenerse y crecer en proporción a las estimaciones al alza según los expertos. En este sentido, si se...
ANALISIS DE SITUACIONES DE NEGOCIOS
CASO: GAS GAS
Pierina Moreno Chacón
EMBA 1A. Grupo 1
07 de noviembre de 2014
1. El problema
KTM le ha propuesto a Gas Gas que fabrique 1.000 motos de trial para ellos. Ramón Puente (DG) está autorizado por el Comité del Consejo para negociar el tema. La propuesta podría resultar interesante porque la empresa estaba comenzando a salir deuna situación crítica, su EBITDA ha presentado un crecimiento de 2,798 k€ entre 2008 y 2009 y de 1.143 k€ de 2009 a 2010 donde registra su valor más alto llegando a los 2.867 k€. Todo lo anterior con una deuda en 2010 de 10.062 k€ a largo plazo y 16.086 k€ a corto plazo (luego de ser renegociada) que se arrastra de los años anteriores. De este modo “cualquier transacción que pudiera mejorar sucuenta de resultados resultaba interesantísima”, por lo tanto es necesario decidir si se acepta o no la propuesta de KTM y si así fuera en qué condiciones.
2. Alternativas de decisión
Para Gas Gas, es necesario seguir creciendo hasta al menos sanear sus finanzas, con lo cual cualquier alternativa está basada en la necesidad de crecimiento en ventas y margen. En este sentido las alternativaspueden ser:
Vender las 1.000 motos para KTM
No vender las 1.000 motos para KTM
3. Criterios de decisión:
Los criterios seleccionados para el análisis de la decisión son los siguientes:
3.1. Criterios Económicos:
Criterio
Análisis
Decisión parcial
Ventas
De acuerdo con la Cuenta de Resultados las ventas de 2010 han mejorado en un 13,99 % con respecto al año anterior aunque el mercado global se hacontraído en un 10,05%.
Tomando en consideración que al fabricar 1.000 unidades para KTM, se mantiene el margen de materiales del 30%, manteniendo los Gastos de Personal de Explotación, el resultado sería un incremento de ventas del 12,5% con un EBITDA de 4.064 k€ (Anexo 1: Cuenta de resultados de las diferentes alternativas).
En el caso de no vender las motos a KTM, se asume un crecimiento enventas de 2% para el mercado de Trial y 0,5% para el mercado de Enduro, con lo cual se tendría un incremento de ventas del 9,7% con un EBITDA de 3.793 k€ (Anexo 1).
(A) Vender las 1.000 unidades a KTM.
Margen
El margen operativo es de 30% no es suficiente para sus necesidades de tesorería ya que presentan un resultado negativo tanto en 2009 como en 2010 de -1.970 k€ y -2.415 k€ respectivamente, taly como puede apreciarse en el Flujo de Caja (ver Anexo 2).
Si se fabrican las 1.000 unidades para KTM es un negocio interesante porque mantengo mi margen mientras aumento las ventas.
(A) Vender las 1.000 unidades a KTM.
Endeudamiento
Gas Gas tiene una deuda de 17.905 k€ que superan en 1.606 k€ a la deuda del año anterior, esto quiere decir que aunque lleva dos años con un EBITDA positivo altener un Cash Flow operativo negativo (Anexo 2) no es capaz de cumplir con el pago de interés y/o amortizaciones a capital, de modo que los socios deben aportar dinero año a año para poder financiar las actividades. De este modo cualquier decisión orientada a tener más ingresos es favorable.
(A) Vender las 1.000 unidades a KTM.
Inversión requerida
Para vender 1.000 unidades a KTM, se requiere lainversión correspondiente al 70% del precio de la moto, para fabricar las 1.000 unidades es necesario una inversión de materia prima de 2.800 k€.
En el caso de no vender a KTM y mantener un crecimiento de 2% para el mercado de Trial y 0,5% para el mercado de Enduro, es necesaria una inversión de 1.704 k€1
Debido a las dificultades de financiación conviene la opción que requiere menos financiación.(B) No vender las 1.000 unidades a KTM.
3.2. Criterios de Negocio:
Criterio
Análisis
Decisión parcial
Mercado
Gas Gas es líder en el mercado de Trial con un 45% de la participación mundial. Considerando además que es un mercado pequeño, todo esfuerzo en este mercado debe estar dirigido a mantenerse y crecer en proporción a las estimaciones al alza según los expertos. En este sentido, si se...
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