Caso Gaseosas en el Peru

El posicionamiento juega un papel clave en esta categoría de productos

Esencialmente, una marca es una etiqueta establecida asociada a un producto determinado. Son estas marcas quienes hacen posible las distinciones según la preferencia de los consumidores
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos omarcas competidores, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.
El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientesmeta piensen de nuestra mezcla de marketing y de los competidores
Después del desarrollo de la estrategia de posicionamiento se debe de comunicar a través de mensajes claves y súper simplificados que penetren en la mente de nuestro consumidor de forma concreta y duradera. Esto se logra por medio de la selección del mejor material que se dará a conocer y enfocándose en todo momento a lapercepción que tiene el cliente de nuestro producto.
Para ganar posicionamiento en el mercado de gaseosa se pone en juego los bienes de compra, por ejemplo, si comparamos la relación cantidad y precios de las gaseosas podemos optar por una marca en especial; en el caso de big cola contra coca cola, la diferencia de entre precio y cantidad alentaba a los consumidores en preferir big cola. Esto permitió queAJEGROUP se convirtiera en líder en el mercado. Los consumidores con menos disposición económica elegían este producto porque presentaba variedades en los tamaños a lo que Coca Cola respondió en sacar diferentes tamaños y así recuperar cierta parte de su mercado.
Del grado de posicionamiento que ganemos depende de la preferencia, ingresos y ventas de nuestro producto. En este sentido, la guerraentre marcas es despiadada, cada uno hace lo mejor posible para ganar participación en el mercado.

1. Tipos de posicionamiento
Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.
Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.
Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor.
Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.
Posicionamiento por calidad o precio: el producto seposiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
Determinar factores que expliquen la participación actual de las diferentes marcas

El mercado peruano de bebidas de gaseosas se ha caracterizado por tener uno de los más bajos niveles de consumo per. cápita en Latinoamérica. Consideramos que esto se debe entre otros factores, a laexistencia de productos sustitutos (como las frutas), la alta carga impositiva que debían soportar las embotelladoras tanto sobre el producto final como sobre ciertos insumos (combustibles), los altos costos de distribución y la propia estructura socioeconómica que hace difícil el acceso de estos productos a una gran parte de la población.
Otro factor importante es la relación precio – cantidad. TripleKola, un producto que se dirige principalmente a los segmentos C y D del mercado en los que el factor precio es fundamental. Su audiencia objetivo estuvo conformada específicamente por hombres y mujeres cuyas edades fluctuaban entre los 18 y 37 años, y que pertenecían a los niveles socioeconómicos mencionados. Parte de este grupo son personas que prefirieron este producto como segunda opción a...