Caso Gatorade

ESCUELA DE POSTGRADO – UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPAN
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

FUNDAMENTOS DE MARKETING Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
PROFESOR: EDUARDO McBRIDE
INTEGRANTES:
* ALDO RENATO CALDERON SILVA
* NORKA YANYNA CABREJOS VILLAR
* CARLA GUEVARA ANAYA* SONIA GUEVARA ANAYA

2012

CASO GATORADE
RESUMEN
En la década de 1960, el Dr. Robert Cade especialista en Riñones y un equipo de investigadores de la universidad de Florida, estudiaban el agotamiento por el calor en jugadores de futbol e inventaron aquel líquido color naranja muy conocido actualmente llamado GATORADE, una bebida que evitaba la grave deshidratación provocada por elejercicio. Comenzaron probando la bebida con jugadores de equipo LOS GATOR de Florida, y en mayo de 1967 Stokely-Vam Camp un procesador y comercializar de frutos y vegetales, compra GATORADE y la comercializa en 1968, con un valor agregado…ALIMENTO SANO PARA GRIPE, DIARREA Y VÓMITOS.
Para 1983, la empresa Quaker compra Gatorade; Quaker es una empresa fundada en 1877 por Ravenna Ohio y comprada en1881, por Henry Parson Crowell, quien usó diversas técnicas de Publicidad y Comercialización. Además fue la primera empresa en utilizar cajas de cartón e imprimir recetas, y sobre todo la primera empresa que hiciera publicidad en el País y el mundo.
Quaker, contaba con la estrategia de adquirir los productos y de usar su capacidad de mercadotecnia para crear participación de los productos en elmercado; es así que tras estudiar el mercado de GATORADE y ver que era un mercado estacional y regional, lanza en 1990 GATORADE LIGHT(para personas que hacen ejercicio por periodos breves), FREESTYLE (jugo de frutas), para 1992, ya contaba con 6 sabores.
Así como GATORADE crecía, la competencia hacia lo mismo con: 10-K (empresa Japonesa Suntroy, MDS-Pepsicola, y vías otras bebidas, pero que tras unaguerra por el mercado del deporte, algunas sobrevivieron y otras no. Entre ellas tenemos POWERADE, SPORADE, que se convirtieron en su competencia directa.

LO QUE ESTÁ BIEN Y LO QUE ESTÁ MAL
Lo bueno:
* Quaker es una empresa que conocía de mercadotecnia.
* Estudiaba el mercado del producto
* Segmento el producto y el mercado, dándole a cada mercado un producto.
* Utiliza mucho lapromoción e identificación de deportistas con la bebida (Jordan-Usaid Bolt)
* Auspicia eventos deportivos grandes(Juegos Olimpicos)
* Trabaja con equipos de deportes, para relacionar su producto
* Se respalda de estudios científicos.

LO MALO
* Querer unirse con la competencia en la distribución de su producto.
* Ser muy confiado ante la competencia
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CONCLUSIONES* Quaker, respalda a GATORADE a través de sus estudios científicos, y la posiciona como la bebida para deportistas.
* Quaker es una empresa que conoce de mercadotecnia para crear diversas estrategias que permiten crear participación de los productos en el mercado
RECOMENDACIONES
* No sólo enfocarse en deportistas, quizá enfocar también el lado médico de GATORADE y atacar por mercado porel tema de tratamiento en DIARREAS, GRIPE, etc.
* Manejar publicidad de acuerdo a su público yendo donde ellos se encuentran ( Redes Sociales).
* Actualización de página web, la cual figura como Última actualización marzo 2012.
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RESPUESTA A LAS PREGUNTAS

1.- ¿Cuáles son las variables principales usadas por Quaker Oats y la competencia para segmentar el mercado de las bebidaspara deportistas?

Las variables que se tomaron en cuenta fueron varias, pero la principal fue el DEPORTE, segundo la edad (19-44 años) y tercero estudiaron al público y descubrieron que ellos conocían el cómo usar GATORADE.
Mientras que la competencia tomó como variables sólo el tipo de deporte que se practica

2.- ¿Qué tipo de estrategia para cubrir el mercado usó Quaker para Gatorade...