Caso Gaturro La Nacion

GUÍA DE TRABAJO U3

Si usted se siente tentado a competir en todos
los negocios, no tiene estrategia. La estrategiaimplica límites. (Michael Porter)


El objetivo de esta unidad es que conozcas la competencia que existe en el mundo de las organizaciones actualmente afectando su desenvolvimiento y entiendas la importancia que tiene conocerla y saber enfrentarla para asegurarse con éxito la vigencia futura.




A.
 Leeatentamente el Caso “Gaturro” (PT)
 Identifica las estrategias de Marketing implementada por el Diario La Nación.

o 1. Análisis de la situación: Se muestra una tendencia a la baja en la circulación de diarios en Argentina y en el mundo. Creciente desnaturalización de los medios tradicionales y un fuerte crecimiento de Internet como nuevo medio.
o 2. Objetivos: Lograr alargar el ciclo devida de su producto papel y seguir creciendo y desarrollándose como medio multiplataforma, multiformato, multimedia adaptándose a los requerimientos de las nuevas audiencias. Afrontar el desafío digital que se presenta en la industria de los diarios.
Innovación mediante el lanzamiento de un nuevo producto: “Los billetes de Gaturro”.
Utilización de ventajas competitivas que diferencien a laempresa del resto a través de la posibilidad de brindarle al consumidor una participación en sorteos semanales, descuentos y beneficios especiales.
o 3. Acciones: Combinación de los instrumentos de Marketing: Las 4 P:
Producto: Todos los días los lectores de La Nación recibirán un billete de 100 gaturros para utilizar en sorteos semanales, descuentos y beneficios especiales. Esta opción no solosatisface la necesidad de los consumidores de informarse a través del diario si no que también lo hace partícipe de beneficios.
Promoción: “Los billetes de Gaturro” llegan al consumidor a través de la compra del diario La Nación ofreciendo múltiples posibilidades de beneficios. Además se informó sobre el tema en la página del diario para que todos los lectores virtuales conozcan los beneficios y seanpotenciales compradores del diario impreso.
Plaza: El producto se distribuye junto con el diario por medio de un envío a domicilio o bien se puede adquirir en cualquier quisco de diarios y revistas.
Precio: Si bien el cliente deberá abonar por el diario y por medio de la lectura virtual no debe abonar nada, la suma de los beneficios y descuentos adquiridos hace que el gasto sea conveniente ybeneficioso para el consumidor.

 Piensa y escribe cuáles te parecen que fueron las razones u objetivos que llevaron a este diario a implementarla.

La razón por la que La Nación lanzó “Los billetes de Gaturro” se debe a que, gracias a Internet, los diarios están desapareciendo de a poco, los niveles de circulación de los mismos están disminuyendo y una gran mayoría de la gente lee el diario através de su computadora o incluso a través de su dispositivo móvil. Mediante la estrategia implementada se busca captar a los lectores virtuales interesados en los beneficios ofrecidos y además lograr que los lectores del domingo sean también lectores semanales ya que los billetes se lanzan todos los días. Se trata de captar al lector todos los días.

B.
Trabajo personal
 Lee y reflexionasobre los capítulos 1,2 y 4 del libro” ¡Sí se puede! ”, Tom Wise (PT)
 Resume cada uno de los capítulos leídos, destacando los aspectos que te resulten más relevantes

Capítulo 1: Existe una caída del poder por parte de los fabricantes y proveedores de productos y servicios. Es el cliente quien manda y decide si los productos están bien diseñados y fabricados. Las demandas y exigencias de los...