Caso General Electric

GENERAL ELECTRIC

1. ¿Cuál es la estrategia de distribución que ha empezado a utilizar GE?
General Electric, utiliza un canal indirecto para ofrecer sus lámparascomo producto de consumo o bien industrial. El canal utilizado es el determinado como No. 2 (Kotler & Amstrong 2008: 303). GE utiliza un sistema de distribuciónvertical administrador llegando al consumidor a través de detallistas, ya que no requiere de especificaciones técnicas por su compra. Con respecto a la intensidad de ladistribución está se realizará mediante una distribución exclusiva, ya que el costo del producto es elevado a comparación de los competidores y sólo estarán presentes en algunoslocales de Sodimac.
2. ¿Cuál es la estrategia de distribución que GE usará en el largo plazo?
La estrategia que utilizará será la distribución selectiva, ya queutilizará más de un intermediario que quiera representar la marca.
3. ¿Por qué es posible poner en marcha una estrategia como la que planea GE en el largo plazo?
Ladistribución selectiva se puede aplicar a largo plazo, porque el producto se encontrará en un periodo de crecimiento y la aceptación del producto será mayor.
4. ¿Seráposible en el largo plazo, ampliar la cobertura atendiendo a otros clientes o canales? ¿Cuáles? ¿por qué?
Es posible debido a que los sistemas de canal no son estáticosy con el tiempo los intermediarios y canales evolucionan por completo. Los nuevos canales de distribución pueden ser Ace home Center, Tottus, Metro, etc. Asimismo,cadenas ferreteras como Corporación La Sirena. Igualmente, se puede intensificar su venta hacia el consumo industrial aprovechando el aumento del rubro de la construcción.