CASO GENERAL MOTORS

GENERAL MOTORS 1Por qu en un proyecto contradictorio el VBT Razone la respuesta.Aunque la idea de fabricar y comercializar un Vehculo Bsico de Transporte (VBT) parezca algo razonable puesto que as, usuarios de los pases subdesarrollados podran permitirse un vehculo para poder mejorar su bienestar tanto social como profesional se ven algunas contradicciones en su proyecto.La primera de ellas sebasa en que General Motors detecta que debe satisfacer mediante el VBT la necesidad de sus nuevos clientes, en concreto parece ser que la idea ser revolucionaria porque mejorarn las tareas de los usuarios que lo compren. Pero sin embargo, se observa que cuando prueban el VBT, estos experimentan dificultades a causa de que el producto no est perfectamente diseado para los terrenos y demsadversidades del medio. Es decir, al ser un producto de bajo coste y baja la calidad repercute en que no se satisfacen al 100 las necesidades del cliente.La segunda, es que segn la decisin estratgica de fabricarlo y comercializarlo en Malasia, y comprobar si el VBT tiene xito en cuanto a ventas se refiere para poder as extenderlo al resto de pases subdesarrollados choca con la idea principal del proyecto,que era el haber detectado una necesidad en el mercado por parte de los usuarios de pases en vas de desarrollo.Otra contradiccin es que si lo que se pretende es comenzar por Malasia, lo lgico es que el estudio de mercado se hubiera realizado en este pas y no en otro, ya que aunque las caractersticas econmicas pudieran ser similares, las necesidades no tienen por qu coincidir, y esto puede acarrearun problema.Incluso si tomramos como correcto el estudio de mercado realizado en dichos pases, ste nos indica que el producto debera estar orientado al agricultor minifundista. Pero sin embargo se decide comenzar a comercializarlo en concesionarios situados en las ciudades, lugares que como bien informa el estudio, no son frecuentados por este tipo de usuarios.Tambin es contradictorio, que seelabore una lista de caractersticas o atributos ordenadas de mayor a menor importancia y que luego se reconozca por parte de los ingenieros que no han sido contrastados con las necesidades reales de los clientes potenciales. 2 Desde tu punto de vista ser un xito o un fracasoDespus de haber observado algunas de las contradicciones del proyecto, creo que el negocio no se ha sabido llevar al mercado dela mejor manera posible por las siguientes razonesAntes de fabricar el VBT y ver si tena xito o fracaso en el mercado, es decir, deberan haber realizado un estudio del mercado en el propio pas en el que se iba a comenzar a comercializar para ver si le es rentable o no la fabricacin del mismo. Y lo que no es menos importante, haber establecido unos controles de calidad para que al menos el productosea el adecuado para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales. Esto quiz hubiese aumentado los costes de fabricacin del producto, y ah habra que hacer un estudio de viabilidad para poder comprobar si era rentable o no poner en prctica el proyecto.Digamos que han empezado la casa por el tejado, puesto que pretenden lanzar primero el producto, y si tienen un resultado satisfactorio,ampliar sus horizontes. Sin tener en cuenta el grado de homogeneidad y los cambios en las necesidades de los clientes entre un pas y otro.Es ms, se crearon falsas expectativas en los clientes, puesto que cuando estos lo probaban, le estimaban un menor precio de venta.Por tanto, salvo coincidencias que se pudieran originar (pudiera darse el caso de que la poblacin de Guatemala o Salvador tuvieranecesidades idnticas, o incluso que en Malasia se experimentara una mayor satisfaccin de las necesidades que las previstas, pero esto sera ya cuestin de azar), el proyecto aparentemente parece estar destinado al fracaso. 3 Qu directrices tena el proyectoLas reglas bsicas del proyecto eran principalmente fabricar y comercializar el VBT, un vehculo de bajo coste que pudiera llegar a pases donde la...