caso geni

Martha Lucia Gaytan Paredes
Carnet: 0224-09-2689

1. El principal canal podríamos decir Muy Largo ya que necesita para funcionar varios intermediarios, ya que Genie necesita estar ubicada entodos los puntos de venta posibles para poder darse a conocer en otros mercados o puntos de venta.
Y la estrategia a utilizar seria la Intensiva ya que esta, se lleva a cabo a través del mayornúmero de intermediarios.

1. Identificar las principales alternativas de canal de que dispone la empresa.
Comenzando porque GENIE no ha elevado significativamente sus números de ventas se partirá poroptar con una distribución Intensiva dentro de los puntos de venta que se dedican a la misma rama de productos y de esta manera brindar mayor accesibilidad para adquirirla por consumidores nuevos.Para esto utilizaremos un canal de distribución Minorista porque como fabricantes, entregaremos nuestros productos a los minoristas que poseen la experiencia de la distribución de distintas marcas y conesto apoyamos lo antes dicho, que el consumidor tendrá mayor facilidad de adquirir nuestro producto, ocasionando que también se permita la adquisición de consumidores nuevos.


2. se tiene quecapacitar a las personas para que conozcan a fondo nuestro producto, debemos tener claro que la relación con nuestros distribuidores debe ser algo más que una relación contractual
Al seleccionarintermediarios la compañía debe determinar cuales son las características que distingue a los mejores. Para esto se debe evaluar los años que lleva cada miembro del canal en el negocio las otras líneas quemaneja el registro de su crecimiento y utilidades su nivel de cooperación y su reputación

2. Explicar cómo seleccionar, motivar y evaluar a los miembros del canal.
En el primer punto optamos porla distribución intensiva y un canal minorista. Partiendo con esto, para seleccionar debemos analizar en el mercado cuales serían los distribuidores minoristas que cuentan con mayor experiencia y...