caso genrad

RESUMEN CASO GENRAD

Esta empresa fue fundada en 1915 y es pionera en el diseño; fabricación y empleo de instrumentos electrónicos de medida.
En el verano de 1975 se realiza una reunión con los directivos de cada una de las divisiones de Genrad en la cual todas presentaron como objetivo incrementar o mantener su participación de mercado y argumentaron que la continuación de los rigurososcontroles de gasto resultarían perjudiciales en términos competitivos como organizacionales.
Bill Thurston era presidente y Director General de Genrad y se preguntaba si estos planes estaban en equilibrio con los recursos financieros de la empresa. Genrad venia presentando pérdidas los últimos 3 años y las relaciones con los acreedores no eran de lo mejor. Los primeros 6 meses de 1975 los resultadoshabían sido un poco mejor.
Mr. Thurston se daba cuenta que la situación financiera de Genrad no era fuerte.
Antecedentes de la Empresa
Fundada en 1915 y hasta 1950 fue la pionera en su industria.
Está conformada por 7 divisiones de producto y una división Internacional; La división de productos se dividen en dos categorías: Aplicaciones eléctricas y Aplicaciones mecánicas.



Hasta 1950Genrad fue el mayor fabricante en la industria instrumental electrónica.
Seguia la política de crecimiento autofinanciado y controlado.
Genrad se caracteriza por la gran responsabilidad hacia sus empleados y clientes.
“No queremos crecer demasiado”; esta política hizo abandonar el desarrollo del osciloscopio el cual en 1975 era un mercado de varios centenares de millones de dólares
Después de1950 el escenario competitivo cambio radicalmente e ingresaron al negocio nuevas empresas.
El crecimiento en las ventas de Genrad fueron disminuyendo de un 10% entre 1945-1955 al 8% durante 1965-1972, bastante por debajo del 20-25% de HP su principal competidor.
Asimismo se experimentó un descenso en su rentabilidad a medida que la competencia se agudizó.
En 1968 la dirección se da cuenta queno van de la mano con el ritmo de la industria electrónica y hacían falta cambios para crecer y aprovechar las oportunidades de la nueva tecnología y nuevos mercados.
Los esfuerzos para revitalizar la Cía. se desarrollan en dos frentes: La investigación y Desarrollo, y el refuerzo de su sistema de ventas y distribución; además se realizan dos adquisiciones en 1970 para colocar a GENRAD envarias áreas todavía en desarrollo pero con potencial de elevado crecimiento.
I&D fue siempre una parte central de la estrategia de GENRAD la cual había proporcionado una buena reputación de sus productos. A partir de 1968 los gastos en I&D fueron aumentados del 10% de las ventas al 14% cuando se comenzó con el desarrollo de un miniordenador
El sistema de ventas y distribución se reforzó para mejorartanto el campo de acción geográfica como la asistencia técnica en terreno.
Los resultados de esta estrategia facilitarían:
i) Tasa de crecimiento global del 15%
ii) Diversificación de mercado y producto.
iii) Equilibrio de productos en función de ciclos de vida
iv) Promover oportunidades para sus ingenieros
Este programa de modernización impuso graves presiones financieras sobre laempresa. Inversión en existencias, amplia línea de productos de baja rotación, falta de previsión entre Marketing, órdenes de montaje y planes de producción.
El activo total paso de 26 millones en 1971 a 43 millones a finales de 1974.
La dirección no tenía otra alternativa para satisfacer estas necesidades que financiarla con deuda adicional dejando atrás la política de autofinanciamiento.
Genrad en1973 cesó toda recompra de acciones a los empleados que se retiraban para conservar efectivo.
El endeudamiento paso de 400 mil dólares en 1962 a 3 millones en 1969 y a casi 16 millones a fines de 1974

EL PROBLEMA DE ASIGNACIÓN DE RECURSOS
Mr. Thurston al revisar los objetivos y posiciones de las divisiones se dio cuenta de que sería necesaria una importante inversión si se quería mantener o...