Caso Gerber

Caso práctico: Gerber
Datos básicos:
• Empresa con 73 años de antigüedad y sede en Freemont (Michigan, EE.UU).
• Dedicada a la fabricación y venta de alimentos para bebés (165 productos).
•Apuesta por la calidad más que por el precio: "Recomendado por pediatras", etc.
• Abarca el 72% del mercado en los Estados Unidos, pero sólo el 3% del total de
bebés del mundo son estadounidenses.
• Lacompañía pretende expandir su negocio tradicional, visto el poco éxito
obtenido en otros sectores como las guarderías.
• Ha decidido centrarse en el mercado de Europa del Este para introducirse enél y
utilizarlo como plataforma de entrada en Europa Occidental.
Polonia: sus razones para cerrar el trato
• Necesita el apoyo del FDI.
• Necesita atraer divisas fuertes.
• Tiene que enviar a lacomunidad internacional señales de que está introduciendo
reformas en su mercados, ya que se ha marcado el objetivo de entrar en la UE.
• Necesita generar exportaciones, y este proyecto le permitirácrear estímulos para
el sector agrícola.
Gerber: sus razones para cerrar el trato
• Plataforma desde la que lanzar sus ventas en Francia y en otros países de Europa
del Este.
• La ventaja de serel primero en llegar: Heinz también busca oportunidades.
• El precio parece reducido (25 millones de dólares) en comparación con los 100
millones de dólares que habría que invertir en instalar lafábrica partiendo de
cero.
• Mercado actual atractivo: tanto para Gerber como para Alima.
• Los sectores complementarios se hallan desarrollados: agricultura local, similar
a Freemont y a losfabricantes de vidrio.
• Promesas del gobierno: exenciones fiscales, repatriación de beneficios,
aranceles.
• La fábrica de Alima se halla en buen estado, los recursos tecnológicos son
aceptables y lagestión es buena.
• Insumos baratos: mano de obra, productos agrícolas, etc.
• Excelentes oportunidades para mejorar la operación.
• El trato permitiría acelerar la entrada de Gerber en los...