Caso Gerber

Pulso.
Marketing II

JOSÉ DIEGO LÓPEZ ALEJANDRA DUQUE MARÍA JOSÉ PEAMJEAN JOSE FUENZALIDA BENJAMÍN CONSIGLIO BERENICE CELERY BEJAMÍN FERNADEZ

Gerber y la industria Chilena de colados.Principales Características

Competidor: Nestlé
Bajo nivel de inversión publicitaria Canales indirectos de distribución (Mayoritariamente)

Participación
15% 85%
Nestlé Gerber

Segmentación: mujeresde 20 a 59 años del sector socioeconómica ABC1 y C2
Otras segmentaciones: ubicación geográfica, educación, estilo de vida Colados naturales, considerados más económicos y de mayor calidad que los deNestlé

Análisis de la Empresa.

Debilidades Fortalezas
Amenazas
Oportunidades

• Bajo poder de negociación frente a los distribuidores. • Sin control sobre empresa externa dedicada a ladistribución de sus productos • Bajos costos • Know How • Productos definidos por etapas de crecimiento.

• Alto posicionamiento de la empresa rival Nestlé frente al mercado • Mala percepción de losclientes con empresas nuevas dedicadas a la alimentación de sus hijos • Mayor integración de la mujer al mundo laboral (Menos disponibilidad de tiempo) • Alta concentración en la industria ( Mayor poderde Mercado)

Entornos de la Empresa

Microentorno
Competidor Directo

Proveedores
Inexistente

Poder de Negociación

Clientes
Medio

Entrada
Alta

Barreras Sustitutos
Medio(Recetas Caseras)

Salida
Baja

Macroentorno

Político Económico Social Tecnológico

•Regulaciones MINSAL

•Crecimiento promedio de 6,74% durante la década de los 90

•Tasa decreciente deNatalidad. •Aumento en la tasa laboral de las mujeres

Ambiental
Cultural
•Consumo de 2 colados diarios por niño promedio

Marketing Mix

Producto Precio Plaza
91,6% 4,17% 4,17% Bajos preciosSupermercados Farmacias Almacenes

Promoción

Problemática de la Empresa y Solución.
Problema
Incapacidad de lograr un repunte significativo en la participación de mercado de colados a nivel...