Caso Gerber

Análisis Caso Gerber

24 de Abril de 2012

Historia de Gerber en Chile
• Nace

en 1927 a manos de Dan Gerber, en Freemontt, Michigan, USA. • Llega a chile en 1990 con más de 70 productos parabebé a través de un empresario privado. • Es incorporada como subsidiaria de la casa matriz en 1993. • Logra cobertura nacional de distribución en1994.

Marketing Mix
Producto (colados)
◦ 3Etapas: 4 – 6 – 9 – 18

Precio
◦ Mg Contribución Promedio: 47%

Publicidad
◦ Casi nula, dependencia del boca a boca

Distribución
Importador Mayorista Detallista Consumidor

◦ Supermercado(64%), Tradicional (30%) y Farmacias (6%)

Competencia

Segmentación
Condicionante Geográfico
◦ Regiones y Clima

Condicionante Demográfico
◦ Edad, Sexo, Ingresos y Educación

CondicionantePsicológico
◦ Personalidad y Estilo de Vida

Condicionante de Uso del Producto
◦ Beneficios y Tasa de Uso

Análisis Estrategia
Interno
◦ Fortalezas:
Know how, historia, costos

◦Debilidades
Poder de negociación, promoción, mercado meta

Externo
◦ Oportunidades:
Único competidor, segmentos no impactados

◦ Amenazas:
Factores Culturales y disposición de compra

ProblemaPrincipal
Mal ingreso al mercado Chileno de alimentos para bebés
◦ Sintoma: Bajo Nivel de Ventas ◦ Causa: Factores Culturales y Segmentación ◦ Efecto: Baja Participación de Mercado

Problema SecundarioFalta de adaptación a la cultura del consumidor local
◦ Síntoma: Posicionamiento Débil ◦ Causa: El cliente no conoce la marca ◦ Efecto: La marca no pertenece al top of mind de los consumidoresAlternativas para resolver problemas
Primera alternativa: Creación de una nueva marca que apunte a otro segmento y conviva con la actual (Producto, Precio y Promoción) Segunda alternativa: Inversiónen publicidad y posicionamiento de la marca (Producto y Promoción) Tercera alternativa:Venta de la marca (salida del mercado)

Selección del curso de acción
Modificar el Marketing Mix y la...