caso gerber
Páginas: 9 (2191 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2015
Análisis de la situación
Gerber es la principal marca productora de comidas de bebés en todo el mundo. Fundada por una pareja estadounidense que solo buscaba alimentar de forma sana a su bebe, Sally en 1927, ahora es la marca de comida de bebés mejor posicionada de todo el planeta. La marca a tenido tropiezos al intentar diversificar sus productos y alcanzar mercados fuera de comida parabebés.
En el 2007, Gerber fue adquirido por el gigante de los alimentos Nestlé. La marca en este momento y mediante una fusión está presente en la mayor parte del planeta: Estados Unidos, Europa, Latinoamérica, partes de Asia y África.
Medición de la demanda de mercado
El mercado meta de Gerber representa casi el 5% de las familias si tomamos como referencia los Estados Unidos un mercadode casi 15 millones de personas. Es decir que cinco de cada cien familias tiene algún infante recién nacido, obviamente compran comida de bebe (Gerber y Otras marcas).
Naturaleza de la demanda
El factor psicográfico es lo primordial y el origen de la demanda. Gerber es un producto de tradición, transmitido de padres a hijos. Un producto en el que las familias confían el crecimiento de susbebés. En donde factores demográficos y geográficos son lo de menos valor ya que el producto es accesible en términos de costo y distribución.
Análisis de la estrategia
Producto
La característica de todos los productos Gerber es el factor nutricional. Las formulas pueden variar, pero el enfoque de un producto cientificamente comprobado que ayuda al desarrollo de los bebés es la estrategia. Laevolución del producto a travez de las décadas y con la influencia de procesos científicos ha buscado mejorar la calidad, extender el tiempo de vida util, explorar nuevas formulas.
Distribución
La distribución del producto en Estados Unidos, Panamá y a nivel mundial es casi total. Cubre la mayoría de los comercios que venden alimentos de consumo humano. Por ejemplo tan solo en estadosunidos el producto llega a un 70% de las familias con bebés es decir a casi 5 millones de personas considerando el ultimo censo.
Precio
El precio aunque un poco por encima de la competencia es sumamente competitivo y económico. Como lider del mercado Gerber tiene la ventaja de poder cambiar los precios cuando sea necesario. El precio permite que clases bajas, medias y altas puedan alcanzarlo. Enterminos economicos el producto es accesible para todas la clases sociales de un país del primer mundo o alguno en vías de desarrollo.
Comunicación
A pesar de que Gerber gasta unos 5 millones de dolares al año en mercadotecnia los principales canales de comunicación para la marca son en el siguiente orden:
1. Boca en boca: la familia, doctores y amistades
2. Estanterías de los comercios
3.Medios convencionales masivos: TV e impresos
Etapa del ciclo de vida
En este momento la marca se encuentra en su etapa de madures. Aunque su shared market es enorme el crecimiento en muy poco en los mercados ya posicionados Estados Unidos, Europa y América Latina.
Tendencias del macroentorno
Tendencias socioculturales
La marca forma parte de familias en crecimiento, al aumentarel tamaño de la familia obviamente es requerido el producto, por un plazo limitado. El producto es asociado de la siguiente forma:
Bebes > Salud > Crecimiento
Luego de cumplir su rol, el producto es descartado inmediatamente. Los productos geber son comercializados en 80 países. Siempre dedicados a la salud de los bebés, GERBER® ha mantenido una de los centros de investigación de alimentosinfantiles más grandes del mundo. El departamento de Relaciones con el Consumidor que empezó en 1938 con la Sra. Gerber atendiendo personalmente cada carta, ahora responde preguntas de aproximadamente 800.000 consumidores cada año.
Tendencia demográfica
Geber recomienda a sus consumidores y tiene grandes campañas de que antes de utilizar una forma infantil pida consejo a un profesional de...
Gerber es la principal marca productora de comidas de bebés en todo el mundo. Fundada por una pareja estadounidense que solo buscaba alimentar de forma sana a su bebe, Sally en 1927, ahora es la marca de comida de bebés mejor posicionada de todo el planeta. La marca a tenido tropiezos al intentar diversificar sus productos y alcanzar mercados fuera de comida parabebés.
En el 2007, Gerber fue adquirido por el gigante de los alimentos Nestlé. La marca en este momento y mediante una fusión está presente en la mayor parte del planeta: Estados Unidos, Europa, Latinoamérica, partes de Asia y África.
Medición de la demanda de mercado
El mercado meta de Gerber representa casi el 5% de las familias si tomamos como referencia los Estados Unidos un mercadode casi 15 millones de personas. Es decir que cinco de cada cien familias tiene algún infante recién nacido, obviamente compran comida de bebe (Gerber y Otras marcas).
Naturaleza de la demanda
El factor psicográfico es lo primordial y el origen de la demanda. Gerber es un producto de tradición, transmitido de padres a hijos. Un producto en el que las familias confían el crecimiento de susbebés. En donde factores demográficos y geográficos son lo de menos valor ya que el producto es accesible en términos de costo y distribución.
Análisis de la estrategia
Producto
La característica de todos los productos Gerber es el factor nutricional. Las formulas pueden variar, pero el enfoque de un producto cientificamente comprobado que ayuda al desarrollo de los bebés es la estrategia. Laevolución del producto a travez de las décadas y con la influencia de procesos científicos ha buscado mejorar la calidad, extender el tiempo de vida util, explorar nuevas formulas.
Distribución
La distribución del producto en Estados Unidos, Panamá y a nivel mundial es casi total. Cubre la mayoría de los comercios que venden alimentos de consumo humano. Por ejemplo tan solo en estadosunidos el producto llega a un 70% de las familias con bebés es decir a casi 5 millones de personas considerando el ultimo censo.
Precio
El precio aunque un poco por encima de la competencia es sumamente competitivo y económico. Como lider del mercado Gerber tiene la ventaja de poder cambiar los precios cuando sea necesario. El precio permite que clases bajas, medias y altas puedan alcanzarlo. Enterminos economicos el producto es accesible para todas la clases sociales de un país del primer mundo o alguno en vías de desarrollo.
Comunicación
A pesar de que Gerber gasta unos 5 millones de dolares al año en mercadotecnia los principales canales de comunicación para la marca son en el siguiente orden:
1. Boca en boca: la familia, doctores y amistades
2. Estanterías de los comercios
3.Medios convencionales masivos: TV e impresos
Etapa del ciclo de vida
En este momento la marca se encuentra en su etapa de madures. Aunque su shared market es enorme el crecimiento en muy poco en los mercados ya posicionados Estados Unidos, Europa y América Latina.
Tendencias del macroentorno
Tendencias socioculturales
La marca forma parte de familias en crecimiento, al aumentarel tamaño de la familia obviamente es requerido el producto, por un plazo limitado. El producto es asociado de la siguiente forma:
Bebes > Salud > Crecimiento
Luego de cumplir su rol, el producto es descartado inmediatamente. Los productos geber son comercializados en 80 países. Siempre dedicados a la salud de los bebés, GERBER® ha mantenido una de los centros de investigación de alimentosinfantiles más grandes del mundo. El departamento de Relaciones con el Consumidor que empezó en 1938 con la Sra. Gerber atendiendo personalmente cada carta, ahora responde preguntas de aproximadamente 800.000 consumidores cada año.
Tendencia demográfica
Geber recomienda a sus consumidores y tiene grandes campañas de que antes de utilizar una forma infantil pida consejo a un profesional de...
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