Caso Gerber

1. ANALISIS Y DEFINICION DEL PROBLEMA

La empresa Gerber produce alimentos para bebe, con lo cual tiene un posicionamiento del mercado EEUU del 71%, esta enfrentando una disminución de la demanda yparticipación en el mercado, debido a que la competencia introdujo productos sustitutos a menor precio.



2. ANALISIS DE ALTERNATIVAS DE SOLUCION




a) Alianza con empresasmultinacional Nestle S.A.

Ventajas:

Aprovechar canales de distribución de la empresa multinacional

Potenciar un mercado internacional

Incrementar el mercado enlugares donde la tasa de natalidad mas alta

Desventajas:

Nestle vende también alimentos para bebe

Pierde posicionamiento la marca

b) Plantear estrategia Agresivade marketing para mantener el mercado

Ventaja:

Responder con una estrategia agresiva a la competencia

Posicionamiento de la marca en el mercado

Crear nuevaimagen a la marca

Desventaja:

Presupuesto

Competencia con precios mas bajos

c) Crear nuevas líneas de productos

Ventajas:

Cubrir nuevosnichos de mercado

Aprovechar la marca en la línea de bebés

Generar nuevas fuentes de ingreso

Desventaja:

No contar con una capacidad instalada para las nuevaslíneas de producto

Presupuesto o fuentes de financiamiento



3. CONCLUSION




La alternativa que se plantea para que Gerber permanezca en el mercado y supere lassituaciones críticas a las cuales se ha venido enfrentado, es crear nuevas líneas de productos que van a aprovechar el reconocimiento de la marca a través de una estrategia agresiva de marketing, que sedireccionará a la calidad del producto




4. PLAN DE ACCCION




• Crear una nuevo concepto para Gerber, que este orientado a cuidar la salud y bienestar de los mas pequeños a través...