CASO GERENTE DE LINEA INMUNOLOGIA
Páginas: 2 (288 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2015
CASO GERENTE DE LINEA INMUNOLOGIA
Usted se encuentra a cargo de una línea de especialidad, realizando funciones de mercadeo y ventas, maneja un equipo mixto de visitadores a médicos,por esta razón y dado el mercado objetivo, su tiempo de trabajo fuera de oficinas es alrededor del 60% de su tiempo laborable.
Al momento la empresa ha decidido incursionar en un nuevomercado objetivo, se ha enfocado en medicamentos de alto costo, costo promedio del tratamiento año $40.000.
“Cielo” es un producto destinado a controlar los síntomas y signos de laPsoriasis, con altas tasas de respuesta en piel (80%) y en uñas (65%) comparado con las terapias actuales. “Cielo” es una molécula nueva en su clase terapéutica sin competidores directos en elmercado. “Cielo” es manufacturado en Suiza (tiempo de despacho por lote 4 meses) y tiene un periodo de vida útil de 18 meses.
Los especialistas que pudieran manejar “Cielo” sondermatólogos (150), reumatólogos (50), médicos generales (500)
“Cielo” se administra en pacientes con Psoriasis moderada a severa, en primera línea de tratamiento 4 veces al año.
Las metascomerciales son retadoras, se espera la venta de $500.000 durante el primer año, con una inversión promocional de $150.000
Se espera alcanzar ventas institucionales durante los primeros seismeses posteriores al lanzamiento.
Con esta información se solicita:
Realizar la planificación de unidades de importación (forecast de importaciones)
Realizar la planificación de unidadesvendidas, número de pacientes por zona, y por representante
De acuerdo al ejercicio proponer una estructura de FFVV que le permita llegar al Pareto de clientes
Estrategia de lanzamientoEstrategia de aproximación a médicos potenciales
Estrategia y planificación de ingresos Institucionales
KPI para su equipo de ventas
Plan de incentivos para su equipo de ventas
Usted se encuentra a cargo de una línea de especialidad, realizando funciones de mercadeo y ventas, maneja un equipo mixto de visitadores a médicos,por esta razón y dado el mercado objetivo, su tiempo de trabajo fuera de oficinas es alrededor del 60% de su tiempo laborable.
Al momento la empresa ha decidido incursionar en un nuevomercado objetivo, se ha enfocado en medicamentos de alto costo, costo promedio del tratamiento año $40.000.
“Cielo” es un producto destinado a controlar los síntomas y signos de laPsoriasis, con altas tasas de respuesta en piel (80%) y en uñas (65%) comparado con las terapias actuales. “Cielo” es una molécula nueva en su clase terapéutica sin competidores directos en elmercado. “Cielo” es manufacturado en Suiza (tiempo de despacho por lote 4 meses) y tiene un periodo de vida útil de 18 meses.
Los especialistas que pudieran manejar “Cielo” sondermatólogos (150), reumatólogos (50), médicos generales (500)
“Cielo” se administra en pacientes con Psoriasis moderada a severa, en primera línea de tratamiento 4 veces al año.
Las metascomerciales son retadoras, se espera la venta de $500.000 durante el primer año, con una inversión promocional de $150.000
Se espera alcanzar ventas institucionales durante los primeros seismeses posteriores al lanzamiento.
Con esta información se solicita:
Realizar la planificación de unidades de importación (forecast de importaciones)
Realizar la planificación de unidadesvendidas, número de pacientes por zona, y por representante
De acuerdo al ejercicio proponer una estructura de FFVV que le permita llegar al Pareto de clientes
Estrategia de lanzamientoEstrategia de aproximación a médicos potenciales
Estrategia y planificación de ingresos Institucionales
KPI para su equipo de ventas
Plan de incentivos para su equipo de ventas
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