Caso Gerplex

HECHOS (RELEVANTES) (I Datos Iniciales, R Reestructura, N Nueva etapa, F Expectativas a Futuro):
TIPO ORGANIZACIÓN MERCADOTECNIA Y VENTAS FINANZAS
I Sociedad familiar dedicada a la venta aldetalle de artículos para el hogar.
Tiene 3 establecimientos, dos en Barcelona y uno en Reus. Ante el público Gerplex está identificado con el plástico.
Cuando el plástico comenzó a generalizarse,introdujo otros artículos tales como juguetes, ropa, artículos de campo y playa.
Pasó a ser una empresa poco estimada por el público.
Salvo las populares campañas de liquidación era difícil conseguirventas suficientes para justificar mantener el negocio. Alcanzó un gran éxito.
Sufrió un serio retroceso que se hizo patente en el cierre del ejercicio que terminó el 28 de Febrero de 1994.
R Secontrató a un nuevo Director y se constituyó un Comité de Dirección en donde se discutían las decisiones a poner en marcha. Se mantuvo el nombre del establecimiento, por ser conocido.
Se mantuvo en la mismalínea, al estilo de los almacenes populares, buscando desplazar el mayor número de renglones (líneas de artículos). Cada línea solo los productos que por sus características y precio fueran atractivosal público, eliminando productos de baja calidad y precio alto.
De Octubre de 1994 a Febrero de 1995, se realizó una amplia liquidación de existencias, anunciada en Prensa y en las propias tiendas,manteniendo intencionadamente un aspecto de desorden.
El éxito en cuanto a Ventas fue completo, ya que prácticamente se vendieron todas las existencias. Se obtuvo un beneficio moderado, porque hubomercancía que se vendió por debajo del costo, con el beneficio de que los establecimientos estaban limpios de mercancía y los saldos en bancos eran importantes.
N A partir del 1 de Marzo de 1995inició una nueva etapa con Mercancía nueva muy seleccionada.
Promociones continuas: “Cada día un artículo” y “La oferta de la semana”.
Promociones de temporada: “Vuelta al colegio”, “Todo por la...