Caso Gillette Sensor
Páginas: 4 (787 palabras)
Publicado: 10 de junio de 2012
al lanzamiento de su sistema de afeitado Sensor. Se evalúa realizar un lanzamiento publicitario agresivo, de carácter global y al mismo tiempo construir 2 nuevas fábricas, una en Boston y otra enBerlín. El éxito o fracaso de Sensor tendrá un impacto significativo en el futuro de la organización.
Análisis de Situación: Los factores claves a considerar en la recomendación e implementaciónfinal son:
El desarrollo del sistema de afeitar Sensor:
• Sensor no es cualquier sistema de afeitado. Tiene detrás 10 años de Investigación y Desarrollo que han significado más de 75 millones dedólares y 50 millones en equipos productivos. Es un proyecto coherente con la política de Gillette acerca de la innovación, considerada fundamental para el crecimiento de la compañía. Además, losprototipos han sido muy exitosos y han obtenido los mejores resultados en todas las categorías consideradas: apurado, comodidad y aspecto.
Importancia de la publicidad para los productos Gillette:
• ParaGillette, la publicidad durante la etapa de lanzamiento de un producto, es vital ya que hace que el consumidor conozca el producto y lo induzca a probarlo. Luego se vende solo. Ya lo señalaba elfundador King Gillette “todo el éxito de este negocio depende de la publicidad”.
• Según un estudio encargado por Gillette, la imagen de marca entre los jóvenes había perdido fuerza. Establecer unaestrategia publicitaria global que fortalezca la marca es coherente con esta situación.
La competencia no representa un gran riesgo para Sensor:
• Aunque los competidores reaccionan con rapidez, lasimitaciones no le quitan normalmente gran participación de mercado. Los imitadores de Gillette rivalizaban entre sí. Aún así, Gillette ha puesto importantes barreras de entrada para su imitación (altatecnología y 22 patentes relacionadas a Sensor).
Los riesgos a considerar son:
• Si los consumidores utilizaban la sensor más que los 10.12 veces previstas por cuchilla, las pérdidas que...
Análisis de Situación: Los factores claves a considerar en la recomendación e implementaciónfinal son:
El desarrollo del sistema de afeitar Sensor:
• Sensor no es cualquier sistema de afeitado. Tiene detrás 10 años de Investigación y Desarrollo que han significado más de 75 millones dedólares y 50 millones en equipos productivos. Es un proyecto coherente con la política de Gillette acerca de la innovación, considerada fundamental para el crecimiento de la compañía. Además, losprototipos han sido muy exitosos y han obtenido los mejores resultados en todas las categorías consideradas: apurado, comodidad y aspecto.
Importancia de la publicidad para los productos Gillette:
• ParaGillette, la publicidad durante la etapa de lanzamiento de un producto, es vital ya que hace que el consumidor conozca el producto y lo induzca a probarlo. Luego se vende solo. Ya lo señalaba elfundador King Gillette “todo el éxito de este negocio depende de la publicidad”.
• Según un estudio encargado por Gillette, la imagen de marca entre los jóvenes había perdido fuerza. Establecer unaestrategia publicitaria global que fortalezca la marca es coherente con esta situación.
La competencia no representa un gran riesgo para Sensor:
• Aunque los competidores reaccionan con rapidez, lasimitaciones no le quitan normalmente gran participación de mercado. Los imitadores de Gillette rivalizaban entre sí. Aún así, Gillette ha puesto importantes barreras de entrada para su imitación (altatecnología y 22 patentes relacionadas a Sensor).
Los riesgos a considerar son:
• Si los consumidores utilizaban la sensor más que los 10.12 veces previstas por cuchilla, las pérdidas que...
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