Caso Gillette Sensor

 Gonzalo
 Marín
 Raboso.
 GMBAW
 2014
 (Caso
 Gillette)
  16
 de
 febrero
 de
 2013
 
 

CASO
 GILLETTE
 


  Definición del problema:
 Gillette debe conseguir unos beneficios de al menos 300 millones de dólares durante el año 1990 para hacer frente a la gran deuda adquirida por el proceso de recompra de acciones. El problema que presentala compañía es cómo generar ese volumen de ingresos en ese año y para ello quieren sacar a la venta un producto revolucionario que realmente no cubre ninguna necesidad del mercado, los hombres ymujeres ya se afeitan satisfactoriamente. Análisis de la situación: En el mercado de las maquinillas de afeitar, se diferencian por un lado las maquinillas desechables y por otro las recargables. En elmercado americano, las desechables representan el 57% de las ventas en unidades y el 41% en valores, por lo que son este tipo de maquinillas las más demandadas por los norteamericanos debido a su preciomás bajo. En el mercado europeo, ocurre lo contrario, son las recargables la que tienen una mayor cuota de mercado. Gillette cuenta tanto con una maquinilla desechable (Trac II) como con unamaquinilla recargable (Atra). En el primer caso la compañía vende más maquinillas, pero sus márgenes de beneficio son menores que con la recargable, por la que además ingresa más por las cuchillas (el margende beneficio es mayor). Se está observando en el mercado, que los usuarios de recargables se están pasando a las desechables (mercado norteamericano) Las dos maquinillas de Gillete son líderes demercado y sus precios son superiores a los de la competencia, con lo que los usuarios están dispuestos a pagar un precio mayor por un producto Gillette, un producto de mayor calidad. Gillette secaracteriza por ser una empresa innovadora tecnológicamente hablando en el campo de las cuchillas de afeitar. Alternativas: 1.- Considero que debido a que Gillette tiene tanto fábricas en EE.UU. como en...