Caso giorgia

CASO NORTHERN GIORGIA KINITTING MILLS
PRODUCTO: camiseta estándar de manga corta; camisetas de color, camisetas de trabajo, jersey deportivos
PRODUCCIÓN: 90,000 DOCENAS DE CAMISETAS ESTÁNDAR DEMANGA CORTA AL AÑO EN UN SOLO TURNO
PLANTA: DOS PISOS, EN BUENAS CONDICIONES. 5,600 PIES DE ESPACIO OCUPABLE
4,200 PIES CUADRADOS ADICIONALES EN TRES MESES A 50 DÓLARES MENSUALES
AGENTES DE VENTAS7 (5% COMISIÓN) QUE VENDEN A INTERMEDIARIOS QUE VENDEN A DETALLISTAS A 25% DE MARGEN
PRECIOS: CAMISETA ESTANDAR DE MANGA CORTA 3.50 O 4.50 POR DOCENA AL INTERMEDIARIO QUE VENDE AL DETALLISTA A11.75 Y 13.00 DÓLARES POR DOCENA
CAMISETA DE FANTASIA 12 A 15 DÓLARES POR DOCENA AL INTERMEDIARIO
OBJETIVOS
2.1 Principal
  * Desarrollar en la práctica, habilidades y competencias que le permitancrecer personal y profesionalmente para desempeñarse como un buen directivo.
2.2 Secundarios
  * Medir su capacidad como directivo superando sus   propias metas definidas.
  * Construir un prestigioque le permita ser reconocido socialmente por la consecución de resultados.
  * Alcanzar un buen nivel de ingresos.
3 OPORTUNIDAD (Problema)
¿Debe comprar la empresa Northern Georgia KnittingMills para conseguir su objetivo?
3.1 Operativos
  * Personal aparentemente ineficiente
  * Escasa diversificación de productos
  * Productos con bajos márgenes
  * Capacidad instalada ociosa
  *Estrategia de ventas inadecuada
  * Estructura organizacional deficiente – proceso de toma de decisiones.
  * Sector muy competido.
  * Estados financieros sin auditoria.
  * La compañía teníareputación de no interesarse en los clientes
  * Estructura de costos ineficiente o susceptible de mejora
3.2 No Operativos
  * Falta de experiencia   para asumir la dirección de la compañía.
  *Desinterés en la compañía por parte del Director General
  * Inexperiencia del actual Director General
  * Falta de cultura organizacional orientada al logro
  * Desprestigio en la relación de...