Caso Glixen Kilme

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS CON ÉNFASIS EN GERENCIA ESTRATÉGICA

MERCADEO GLOBAL

ASIGNACIÓN
CASO GLAXO SMITH KLINE y BAYER

PREPARADO POR:
RIVERA, PATRICIAFACILITADOR:
DARIO RAMOS

FECHA DE ENTREGA:
MIERCOLES 06 DE FEBRERO 2013





CASO GSK Y BAYER

1. Análisis de la Situación Actual
Bayer y GSK son fuertes industrias en el negocio farmacéuticaque se unieron en el 2001 en un acuerdo de desarrollo para lanzar al mercado un nuevo producto para la disfunción estéril masculina llamada LEVITRA. En este acuerdo Bayer se encargaría de lasactividades de upstream de la cadena de valor (fabricación del producto) y GSK del downstream (comercialización).

2. Análisis FODA LEVITRA
Fortalezas
• Soporte de grandes gigantes farmacéuticos (BAYER yGSK)
• El medicamento funciona bien con pacientes diabéticos.
• Duración del medicamento de 5 horas.
• Se puede tomar con alimentos y tarda 30 min en hacer efecto.
Oportunidades
• Mercado amplio.• Concientizar al mercado masculino para que se atiendan si sufren esta enfermedad.
Debilidades
• Bajas ventas del producto
Amenazas
• La competencia directa es Viagra, es un medicamento muyconocido que tiene el primer lugar del Market Share.
3. Problema Principal
En ocasiones las alianzas entre grandes compañías no son sinónimos de grandes ventas y en este caso específico podemos verlo, endonde Bayer y GSK se unieron a capturar parte de este mercado y no lo pudieron lograr, entonces en el 2005 Bayer le quito los derechos que tenía GSK sobre el producto e inicio su comercializacióndebido a las bajas ventas que habían registrado.
4. Alternativa de Solución
Cuando se decide lanzar un producto es importante conocer con claridad nuestro mercado meta, cómo son sus hábitos. En estecaso, el mercado de la disfunción eréctil es un tema complicado de tratar para los hombres.
Se sugiere que se estudie las fortalezas del producto de la competencia vs el nuestro y que se trabaje en...