CASO GOOC

Administración para emprendedores

I. CUESTIONARIO PARA SU PLAN DE NEGOCIOS
1. ¿Qué tipo de negocio desea crear?
2. ¿Qué tamaño de empresa desea?
3. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de la formalidad y la informalidad para usted?
4. ¿En qué ejemplos piensa inspirarse? ¿Qué empresas o emprendedores son sus modelos?
5. ¿Cuáles son las principales ventajas, desventajas yriesgos del nuevo negocio?
6. ¿De qué manera afectará la empresa a usted y a otras personas después de abierta?
7. ¿Quién cuidará de la empresa?
8. ¿Cuáles son sus principales puntos fuertes y débiles con respecto a las actitudes y los rasgos de comportamiento de un emprendedor?

II. PREGUNTAS PARA ESTUDIO
Responda las siguientes preguntas con sus propias palabras. De ser posible, entrevistea emprendedores que le ayuden a encontrar las
respuestas.
1. ¿Qué es la capacidad empresarial?
2. ¿Cómo describe usted a un emprendedor? Para responder mejor a esta pregunta, consulte a un emprendedor y pídale que se
describa.
3. Explique las ventajas y desventajas de la capacidad empresarial.
4. ¿Qué es una empresa?
5. Detalle los recursos que utiliza una empresa.
6. Expliquelos principales indicadores de desempeño y éxito de una empresa.
7. Describa las peculiaridades de administrar una micro, pequeña o mediana empresa.

III. ESTUDIO DE CASO: GÓOC
El vietnamita Thai Quang Nghia trajo la idea de las sandalias hechas de neumáticos para el mercado
brasileño.
Nghia llegó a Brasil en 1979 de una forma poco convencional. Fue rescatado por un navío de
Petrobras después dehaber huido sin rumbo de Vietnam, en una canoa, y haber pasado tres días a la
deriva. Se fue a vivir a São Paulo y en la década de 1980, al haber recibido bolsas como pago por un
préstamo hecho a un amigo, comenzó a venderlas en tiendas, de puerta en puerta. También empezó
a fabricar las bolsas que vendía y, de ese modo, creó la empresa Domini.
A partir del año 2000, Nghia inició la producción decalzado. Más tarde, en 2003, decidió hacer
un viaje a Vietnam y otros países para visitar a unos parientes y buscar ideas para crear un producto
novedoso. En ese viaje se reencontró con sus raíces y visitó museos. Fue entonces cuando tuvo la
idea de introducir en Brasil las sandalias deportivas al estilo de las sandalias dep (en vietnamita significa calzado práctico y se pronuncia “iép”). Esassandalias fueron utilizadas por el ejército vietnamita
durante la guerra; estaban hechas de neumáticos de vehículos destruidos y la población de Vietnam
aún las sigue utilizando.
Sin embargo, Nghia sabía que serían necesarias algunas adaptaciones, pues las sandalias deportivas
originales eran muy rústicas. Trabajó durante tres meses y finalmente, en octubre de 2003, fabricó
el primer modelo. Yaexistía la marca Yepp —una colección de sandalias, tenis, bolsas y mochilas fabricada con material reciclado (neumáticos de autos y lonas de camiones). En poco tiempo la marca
20

Capítulo 1 • Espíritu emprendedor

consiguió despertar el interés del mercado y posicionar su calzado en grandes redes de distribución y
tiendas departamentales.
El carnaval del noreste también constituyó una gran oportunidadde éxito. Allí, la marca consiguió
una mayor facilidad de penetración. Era su primera fase. Cómodas y de precio accesible, las sandalias
gozaron de muy buena aceptación y, en 2004, 75% de las ventas de las sandalias deportivas se concentraban en esa región. En São Paulo, la aceptación de ese producto tardó un poco más.
Durante su primer año en el mercado la marca Yepp produjo, en una fábricapropia en la zona oriental de São Paulo y también con la ayuda de terceros, alrededor de 1.2 millones de pares de calzado,
además de bolsas. La empresa pretende fabricar 210 millones de unidades en Brasil hasta el año 2014 y
para llegar a ese objetivo invirtió 2 millones de reales en la instalación de una nueva unidad productiva
en Bahía. Tan sólo esta planta ya llegó a producir 1.1 millones de...