Caso Gradosa

CASO GRADOSA
GRADOSA 01
1.¿Cuál es la estructura del sector examinado en este caso?
Oligopolio diferenciado. Cinco empresas que ofrecen productos con características diferenciadas (productos heterogéneos). CR4=93,6% esto significa que estamos ante un mercado concentrado.

2.¿Cuál es el tamaño del mercado en el período *2?
Segmento A: 499.750€, Segmento B: 432.440€, Segmento C: 193.940€ ySegmento D: 1.126.890€. El tamaño del mercado en el período *2 es de 2.253.020€.

3.¿Cuál es la cuota de mercado de las empresas en el periodo *2?
La cuota de mercado es el cociente entre las ventas de la empresa y las ventas totales. Cuota de mercado de la empresa Gradosa: 15,3%, cuota de mercado de la empresa Alvasa: 22,9%, cuota de mercado de la empresa Muretsa: 31,1%, cuota de mercado dela empresa Kassa: 26,9% y cuota de mercado de la empresa Sonarsa: 3,7%.

4.¿Cuál es la estrategia de cobertura del mercado utilizada por cada empresa en el período *2?
Las empresas Gradosa, Alvasa y Muretsa siguen estrategias generalistas, ya que se dirigen a más de dos segmentos distintos de mercado. A su vez las empresas Sonarsa y Kassa son especialistas ya que solo se dirigen a un segmentoconcreto del mercado.

5.¿Cuál es la empresa líder del mercado de los productos de sonido en el período *2? ¿Cómo caracterizaría la estrategia de las demás empresas en relación a la cuota de mercado?
La empresa líder del mercado de los productos de sonido es Muretsa, tiene el mayor volumen de ventas en relación a las otras empresas que componen este mercado. La cuota de mercado de Muretsa esdel 31,7%.
La estrategia en relación a la cuota de mercado del resto de las empresas es que Sonarsa (cuota de mercado del 3,7%) y Kassa (couta de mercado del 26,9%) son empresas especialistas. Por otra parte Gradosa (cuota de mercado del 15,9%) y Alvasa (cuota de mercado del 22,9%) son empresas seguidoras.
6.¿Cuál es el segmento de mercado más atractivo en el período *2? ¿Cuál es la posición decada empresa en el segmento del mercado más atractivo en el período *2?
El mercado está segmentado en función de la potencia del producto.
Calculamos el segmento más atractivo del mercado de la siguiente forma: el cociente entre ventas del segmento y ventas totales.
Segmento A: 22,18%
Segmento B: 19,99%
Segmento C: 8,6%
Segmento D: 50%
El segmento de mercado más atractivo es el D, con unacifra de ventas de 1.126.890€. A las empresas les interesa estar dentro del segmento D. Gradosa y Sonarsa no producen en dicho segmento mientras que la empresa Kassa es la que mayores ventas tiene, en este segmento, respecto a sus competidores.

7.¿Existe alguna relación entre el segmento a que se destinan las referencias y el sistema de distribución de los productos utilizado por las empresas?El mercado está segmentado en función de la potencia de cada producto. El número de cada modelo hace referencia al nivel de potencia del producto. Mayor número significa mayor potencia. Los modelos de baja potencia suelen ser utilizados en los hogares o en locales pequeños; los modelos de potencia media/alta suelen ser utilizados en locales de tamaño medio/grande.

8.Como responsable de marketingde la empresa GRADOSA, ¿qué observaciones realizaría ante la Dirección General respecto a la cobertura del mercado por parte de GRADOSA?
Debido a que la empresa Gradosa posee una cobertura de mercado amplia, podría aumentar su cuota de mercado introduciendo un nuevo segmento de mercado, potencia D, hasta ahora no cubierto por esta. Una tecnología mayor, un nuevo producto pueden desplazar allider.

GRADOSA 02
1.¿Cuál es la profundidad de la línea de sonido de cada una de las 5 empresas?
La profundidad de la línea de sonido es el número de referencias que integra. La empresa Gradosa tiene una profundidad de la línea de sonido que incluye tres referencias: GRA38, GRA56 y GRA75. La empresa Alvasa tiene una profundidad de la línea de sonido que incluye tres referencias: ALV18, ALV32...