Caso Grolsh
Páginas: 6 (1425 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2013
Caso: Grolsch: Growing Globally
Las principales razones por las cuales Grolsch ha tenido que globalizarse son:
Para tener acceso a clientes nuevos: Grolsch era la segunda cerveza más popular en Holanda después de Heineken. Aprovechando este posicionamiento y reputación de su producto en su mercado local, la compañía incursionar en otros países y establecer estrategias deinternacionalización. Posteriormente para Grolsch, Europa Oriental se convirtió en el 88% de sus ingresos y 94% de su margen de contribución.UK 25% del volumen total y 1,5% del mercado y 5o lugar en cerveza Premium. Estados Unidos 4% del total de la compañía y 0,5% del volumen de importación.
Para reducir los costos mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra: Inicialmente Grolsch seenfocó hacia mercados emergentes como Polonia, Rusia Brasil y China, con cambios económicos se movió a mercados desarrollados como Francia Portugal, España y EU.
Para aprovechar las capacidades esenciales: Grolsch hace énfasis en el mercado Premium con una estrategia de diferenciación en los mercados que compite. Grolsch Premium Larger con un periodo de maduración de 6 semanas comparado con 4 de suscompetidores. Grolsch cerveza de alta calidad, pone especial atención a los envases.
Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia: Grolsch es la segunda marca más popular en Holanda después de Heineken. Llega al mercado global y su volumen internacional de ventas llega al 51,5% del total de la compañía con 1.4 millones HL frente a 20,1 del líder Heineken en mercadosinternacionales. Su estrategia apunta a disminuir su dependencia del mercado local.
El análisis de valor realizado para la expansión de fronteras, donde debe focalizarse, cuando debe realizarlo, cuál es la estrategia correcta y determinar si va en la dirección correcta es:
Los elementos claves y las limitaciones en particular para su adaptación serían:
Elementos claves:
Cerveza de altacalidad ubicada en categoría Premium.
Siglos de tradición en fabricación de cerveza.
En cada país buscó un socio estratégico para ingresar ya fuese produciendo o distribuyendo.
Venta en 70 países de diferentes continentes.
Limitaciones:
Mercado en plena competencia global.
Competidores fuertes económicamente.
Grolsch no tiene una posición tan fuerte como sus rivales.
Le bloquean susacuerdos y compras, lo que le resta ventaja competitiva.
Está posicionado como cerveza de alta calificación en calidad, pero de bajos volúmenes vs sus competidores. No logra escalas.
En los antecedentes históricos que se deben tener en cuenta para determinar donde competir tenemos:
Mercado Global de las cervezas donde los principales competidores se enfrentan en muchos países, Grolsch al igual quesus competidores Heineken y SAB Miller compiten por el mercado en diferentes países como Europa del este, UK, estados Unidos, Canadá.
Grolsch utilizó estrategias de mantener la producción nacional y exportar, realizaba adquisiciones de pequeña cerveceras y alianzas estratégicas que eran también las utilizadas por sus competidores en el mercado global.
Los mercados a los que apuntó Grolsch comoEstados Unidos, países de Europa del Este, UK, Alemania, Rusia entre otros, pertenecen al top 20 de consumo en donde buscaba posicionar principalmente su cerveza Premium.
Las cervezas Premium desde el año 2000 al 2005 muestran un incremento tanto en millones de litros como en billones de dólares en ventas a diferencia de las cervezas standard y económicas que se encuentran estables.
AnálisisCAGE
Culture
Mercado de Cervezas Premium en desarrollo
Diferencias culturales en estilo de publicidad en cada país. Ejemplo Reino Unido y USA.
Administration
Diferentes leyes en cada país en la producción del producto.
Geography
Localización de plantas de producción cerca a los puertos o centros de distribución.
Red de distribución en los países Europeos.
Economics
Consumo...
Las principales razones por las cuales Grolsch ha tenido que globalizarse son:
Para tener acceso a clientes nuevos: Grolsch era la segunda cerveza más popular en Holanda después de Heineken. Aprovechando este posicionamiento y reputación de su producto en su mercado local, la compañía incursionar en otros países y establecer estrategias deinternacionalización. Posteriormente para Grolsch, Europa Oriental se convirtió en el 88% de sus ingresos y 94% de su margen de contribución.UK 25% del volumen total y 1,5% del mercado y 5o lugar en cerveza Premium. Estados Unidos 4% del total de la compañía y 0,5% del volumen de importación.
Para reducir los costos mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra: Inicialmente Grolsch seenfocó hacia mercados emergentes como Polonia, Rusia Brasil y China, con cambios económicos se movió a mercados desarrollados como Francia Portugal, España y EU.
Para aprovechar las capacidades esenciales: Grolsch hace énfasis en el mercado Premium con una estrategia de diferenciación en los mercados que compite. Grolsch Premium Larger con un periodo de maduración de 6 semanas comparado con 4 de suscompetidores. Grolsch cerveza de alta calidad, pone especial atención a los envases.
Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia: Grolsch es la segunda marca más popular en Holanda después de Heineken. Llega al mercado global y su volumen internacional de ventas llega al 51,5% del total de la compañía con 1.4 millones HL frente a 20,1 del líder Heineken en mercadosinternacionales. Su estrategia apunta a disminuir su dependencia del mercado local.
El análisis de valor realizado para la expansión de fronteras, donde debe focalizarse, cuando debe realizarlo, cuál es la estrategia correcta y determinar si va en la dirección correcta es:
Los elementos claves y las limitaciones en particular para su adaptación serían:
Elementos claves:
Cerveza de altacalidad ubicada en categoría Premium.
Siglos de tradición en fabricación de cerveza.
En cada país buscó un socio estratégico para ingresar ya fuese produciendo o distribuyendo.
Venta en 70 países de diferentes continentes.
Limitaciones:
Mercado en plena competencia global.
Competidores fuertes económicamente.
Grolsch no tiene una posición tan fuerte como sus rivales.
Le bloquean susacuerdos y compras, lo que le resta ventaja competitiva.
Está posicionado como cerveza de alta calificación en calidad, pero de bajos volúmenes vs sus competidores. No logra escalas.
En los antecedentes históricos que se deben tener en cuenta para determinar donde competir tenemos:
Mercado Global de las cervezas donde los principales competidores se enfrentan en muchos países, Grolsch al igual quesus competidores Heineken y SAB Miller compiten por el mercado en diferentes países como Europa del este, UK, estados Unidos, Canadá.
Grolsch utilizó estrategias de mantener la producción nacional y exportar, realizaba adquisiciones de pequeña cerveceras y alianzas estratégicas que eran también las utilizadas por sus competidores en el mercado global.
Los mercados a los que apuntó Grolsch comoEstados Unidos, países de Europa del Este, UK, Alemania, Rusia entre otros, pertenecen al top 20 de consumo en donde buscaba posicionar principalmente su cerveza Premium.
Las cervezas Premium desde el año 2000 al 2005 muestran un incremento tanto en millones de litros como en billones de dólares en ventas a diferencia de las cervezas standard y económicas que se encuentran estables.
AnálisisCAGE
Culture
Mercado de Cervezas Premium en desarrollo
Diferencias culturales en estilo de publicidad en cada país. Ejemplo Reino Unido y USA.
Administration
Diferentes leyes en cada país en la producción del producto.
Geography
Localización de plantas de producción cerca a los puertos o centros de distribución.
Red de distribución en los países Europeos.
Economics
Consumo...
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