Caso Grupo Pachuca

IPADE

(P)P-721

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Mayo, 2009

GRUPO PACHUCA:
EL MODELO TUZO
Caso elaborado por los
profesores Francisco Arenas
Ballester, del Área de
Dirección de Operaciones y
Julián Sánchez García, del
Área de Control e
Información Directiva, con la
colaboración del asistente de
investigación Ricardo
Martínez Vázquez del
Instituto Panamericano de
Alta Dirección de Empresa,
para servir de base dediscusión y no como
ilustración de la gestión
adecuada o inadecuada de
una situación determinada.

Introducción
En 2009, el Grupo Pachuca estaba integrado por varias
unidades de negocio en la que destacaba el equipo de futbol
profesional “Tuzos” del Pachuca, y estaba ubicado en la ciudad
de Pachuca de Soto en el estado de Hidalgo, en la República
Mexicana.
Lo que inició en 1995 con un equipo de futbol yun valor
aproximado de menos de 100 mil dólares, para 2008 se había
consolidado en un consorcio que facturaba aproximadamente 100
millones de dólares al año, daba empleo a más de 3,000
personas, y había impulsado el crecimiento de la ciudad de
Pachuca.
El “modelo Tuzo” se había ganado el reconocimiento y era
motivo de análisis e imitación por otras instituciones. El futuro
del grupo presentabatantos retos como oportunidades de mayor
crecimiento. Sin embargo, la misma rapidez con la que había
crecido provocaba la pregunta sobre las necesidades de
consolidación de la organización.
Pachuca, Hidalgo
Como lo indicaba su nombre, El Club de Futbol Pachuca tenía
su sede en la capital del estado de Hidalgo. Ubicada en la
porción central del país, la entidad hidalguense era tierra de
profundoscontrastes. Pachuca, que significa “Lugar estrecho”
era también conocida como “La novia del viento”, y su
crecimiento a lo largo de los siglos se había relacionado con la
minería.

31 págs.

Derechos Reservados © 2009 por Sociedad Panamericana de Estudios Empresariales, A.C.
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Según el censo del INEGI, en 2005, el estado de Hidalgo tenía una población total de 2,345,514
habitantes. Según un estudio de competitividad1 estatal, el estado de Hidalgo ocupaba el lugar 28y
estaba dentro de los cinco menos competitivos del país.
En 1901, mineros y técnicos ingleses formaron un equipo de futbol para jugar durante sus horas de
descanso. En 1907 se formó la primera Liga Mexicana de Futbol, lo que le dio a Pachuca el sobrenombre
de la “Cuna del Futbol Mexicano”.
La historia del Grupo Pachuca
“Si se declara a Pachuca la mejor organización de México en materia de futbol,nadie estaría mintiendo”.2
En 1995, ante la posible venta y salida del equipo de Pachuca, el Gobierno Estatal lo había adquirido
temporalmente con el plan de venderlo en cuanto se lograra el ascenso a primera división. Fue en esta
etapa cuando se concretó la incorporación de un nuevo equipo técnico encabezado por Andrés Fassi. Sin
embargo, el equipo de los Tuzos perdió la final de ascenso ante elCelaya, en 1995. 3 El grupo de
inversionistas interesado en aquel probable equipo de primera división desistió, y el Director Deportivo
fue informado de la interrupción del proyecto. Días después, Jesús Martínez conformó un pequeño grupo
para adquirir el club. Así, los inversionistas fueron Jesús Martínez y su esposa Gabriela Murguía,
Armando Martínez (hermano de Jesús), Pedro Cedillo, LuisBaraldi, Eduardo Zabalegui (quien después
saldría de la sociedad) y el mismo Andrés Fassi.
Los planes y presupuestos iniciales suponían que el equipo sería financieramente autosuficiente. Pero los
planes no se cumplieron. Televisa decidió no transmitir los partidos del Pachuca, por lo que el club tomó
la decisión de aceptar el acuerdo con TV Azteca a pesar de que en éste tendría que asumir los costos...