caso harley davidson




Caso Harley-Davidson 2002







Integrantes: Maria josefina murillo.
Macarena Di Silvestro.
Claudia Fredes.
Fecha entrega: 11 de octubre del 2012
Profesor: Miguel Pablo Diez B.





INTRODUCCION
Harley Davidson es una marca estadounidense de motocicletas pesadas personalizadas reconocidas a nivel mundial.
La legendaria motocicleta Harley Davidson tuvosu comienzo en Milwaukee, Estados Unidos en 1901 cuando William Harley y Arthur Davidson crearon un prototipo de bicicleta motorizada. Una vez que su prototipo fue funcional en 1903 se crea la Harley Davidson Motor Company en donde el 28 de Agosto de ese año comenzó oficialmente su producción.
Las motocicletas Harley Davidson se distinguen por su herencia, estilo clásico, y evocación deaventuras en la carretera y pandillas de motociclistas. Su encanto atrae a fieles seguidores y entusiastas motociclistas, al punto de haberse convertido en una de las marcas de motocicletas más reconocidas mundialmente, adquiriendo la categoría de leyenda.
Para los seguidores más dedicados, y los miembros de clubes de motocicletas la Harley Davidson es más que una simple motocicleta o un medio detransporte; es un estilo de vida, amor por la libertad, código de honor , camaradería , hermandad dentro y fuera de ruta.
Hoy en día Harley Davidson fabrica y vende más de 330.000 motocicletas en todo el mundo y emplea a más de 9.700 personas. Sus motocicletas se fabrican en tres lugares de Wisconsin además de Nueva York, Pennsylvania y Kansas City, Missouri. El centro de desarrollo y el centro dedistribución ayudan a hacer llegar las motocicletas y la gama de accesorios, recambios y Motorclothes a sus concesionarios ofreciendo a ellos programas diseñados para atraer a clientes.





PREGUNTAS.
1. Realizar un diagnostico general de la información presentado de la empresa destacando los factores críticos de la empresa y el problema principal de la misma. Para cumplir lo anterior, sedebe a lo menos: confeccionar un análisis FODA y hacer la evaluación de las matrices FODA.

ANALISIS FODA.
Fortalezas:
Alto valor del nombre de la marca.
Administración estratégica eficiente (con el uso de publicidad. Promoción de marca en diferentes ámbitos como la patentación).
Productos de calidad.
Control de calidad.
Segmentación bien definida.
Buenas relaciones con los proveedores.Buenas relaciones con clientes actuales.
Buena adaptación internacional del negocio.
Personal capacitado.
Alto posicionamiento en el mercado nacional e internacional.
Diversificación de productos y mercado (motocicletas, repuestos y servicios financieros).
Alianzas estratégicas, potenciadoras de la marca (licencias de la marca).
Debilidades:
Déficit en la captación de potenciales clientes.Baja diversidad de segmentos, lo que deriva en cartera de clientes acotada.
Clientela obsoleta (personas de edad cada vez más avanzada).
Precios de productos altos en comparación con la competencia.

Amenazas:
Tratados de comercio entre países, traen más variedad de productos, diseños y precios.
Competencia con precios más bajos.
Regulaciones políticas y legales de cada país en dondecomercializan sus productos.
Nuevos competidores, con más recursos, tecnología y propuestas en productos.
Problemas económicos en los países donde participa.
Aumento de los factores productivos.
Oportunidades:
Abarcar nuevos segmentos de mercados.
Masificar la gama de productos.
Incursionar en nuevos mercados, aprovechando el valor y posicionamiento de la marca. Ejemplo: equipos tecnológicos.Apertura de nuevos nichos.
Matriz FODA.
O
P
O
R
T
U
N
I
D
A
D
E
S
FORTALEZAS
DEBILIDADES

-Atraer nuevos clientes, ofreciendo diversidad de productos y aprovechando el posicionamiento de la marca.
-Potenciar la relación con los proveedores, asegurando mayores compras en materia prima para el aumento en la producción.

Aprovechar el posicionamiento, para incursionar en mercados...