CASO HARVARD: COLGATE VS. P&G

Para decidir cuál o cuáles serían las posibles estrategias ganadoras para cada uno de los rivales dentro del mercado para blanqueamiento de los dientes en casa, debemos considerar sus fortalezas ydebilidades tanto en el producto en cuestión como las de cada una de las empresas dentro de la industria que se desarrollan.
P&G
Es la compañía más grande de consumo masivo, con amplia variedad deproductos que participan en distintos segmentos, con una gran trayectoria a nivel internacional y con un gran musculo financiero, el cual le permite tener grandes inversiones en investigación ydesarrollo e investigación de mercado, traducido a su vez, en la generación de productos innovadores permitiéndole penetrar nuevos mercados.
Crest Whitestrips, fue un producto innovador, con un alto grado dedesarrollo, patentado y altamente especializado pero a su vez masivo, que llego a un mercado poco explorado y con características que lo hacían más eficaz que los demás productos existentes hasta esemomento. Sin embargo, no un era un producto de bajo costo y competía en el segmento con una compañía con gran trayectoria como lo era Colgate. Adicionalmente, el uso de este producto requería de untiempo prolongado y su aplicación no era fácil.

Colgate
Compañía ampliamente reconocida a nivel internacional por sus productos de higiene oral, siendo sus cremas dentales el producto más fuertedentro de su negocio. Su nivel de especialización en este segmento les permite obtener un alto reconocimiento y confianza del público en general en sus productos.
Simply White, fue un producto de bajocosto, con un gran margen de contribución, que entro a competir dentro de la categoría que P&G había creado. Era de fácil aplicación, de bajo costo y mostrado como un producto igualmente eficaz queCrest Whitestrips, características que satisficieron los consumidores del segmento. Sin embargo, era un producto menos efectivo que las bandas, adicionalmente crearon un nuevo producto –Simply White...