CASO HARVARD III PARCIAL

For exclusive use at UTH, 2015

102-S28
REV. JANUARY 30, 1987

NEIL E. HARLAN
ROBERT C. HILL

Bill French, Accountant
Bill French cogió el teléfono y llamó a su jefe, Wes Davidson, controller de la Duo-Products
Corporation. “Oye Wes, ya estoy preparado para la reunión de esta tarde. Tengo dispuestos una serie
de gráficos del punto de equilibrio que realmente gustarán a los muchachos –y creoademás que
podrán comprenderlos”. Después de una breve conversación sobre otros asuntos, French volvió a sus
gráficos para una revisión final antes de la reunión.
Hacía seis meses que French había entrado en la compañía como staff contable. Dependía
directamente de Davidson, y hasta la fecha se había dedicado a diferentes trabajos rutinarios de
análisis. Sus colegas le consideraban hombre capacitado yconsciente. La invitación que le hizo Wes
Davidson para asistir a la reunión en cuestión sorprendió a los demás componentes de grupo. Sin
embargo, al pedir French permiso para presentar algunos datos sobre el punto de equilibrio
Davidson dio su consentimiento. La Duo-Products Corporation no había utilizado anteriormente este
tipo de análisis.
Lo que básicamente había realizado French era determinarel nivel de actividad al que debía
trabajar la compañía a fin de alcanzar el punto de equilibrio o punto muerto. Lo expresó de la
siguiente forma: “La compañía debe vender por lo menos un volumen de mercancías suficiente que
cubra todos los costes variables que ocurren en la producción y venta de dichos artículos, además, no
realizará beneficios a menos que cubra también las cargas de estructurao gastos fijos. El nivel de
actividad en el que los costes totales (esto es, variables más fijos) quedan cubiertos, es el volumen de
equilibrio. Este debe ser el límite mínimo de nuestra programación”.
French recogió la información siguiente que utilizó en la preparación del gráfico:

Capacidad de la planta

2.000.000 de unidades

Nivel de actividad año anterior

1.500.000 de unidades

Preciopromedio de venta por unidad

1,20 dólares

Total gastos fijos

520.000 dólares

Coste variable promedio por unidad

0,75 dólares

Traducido íntegramente con el permiso de la Harvard Business School por el IESE, Barcelona-España.
Caso preparado por Robert C. Hill, bajo la dirección de Neil E. Harlan, como base de discusión en clase y no como ilustración de la gestión,
adecuada o inadecuada, de unasituación determinada.
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Bill French, Accountant

Con estos datos vio quecada unidad contribuía con 0,45 dólares a la cobertura de los gastos fijos
después de cubrir los costes variables. Siendo 520.000 dólares el total de las cargas de estructura,
calculó que debían venderse 1.155.556 unidades para alcanzar el punto de equilibrio. Para comprobar
este resultado, calculó el volumen de ventas en dólares necesario para llegar al punto de equilibrio.
Como los costesvariables por unidad representaban el 62,5 por ciento del precio de venta, French
calculó que quedaban disponibles 37,5 por ciento de cada dólar de venta para cubrir las cargas de
estructura. Por lo tanto, unas cargas de estructura de 520.000 dólares suponen ventas por valor de
1.386.667 dólares para alcanzar el punto de equilibrio.
French construyó un gráfico para presentar esta información. El...