Caso Harvard RONH AND HASS

Caso Harvard RONH AND HASS
1.- ¿Cuáles son sus consideraciones en relación a la venta de los primeros cinco meses del nuevo producto con una facturación de 74 cajas con un objetivo anual de 1350cajas?
R// Pueda que se deba al factor cambio que todas las personas a veces pasan por este proceso tanto a nivel organizacional como en el mercadeo la creación y lanzamiento de un nuevo producto almercado que la gente no lo conoce y no saben sus utilidades. Los primeros meses siempre son críticos y pueda que no se le dio una campaña publicitaria adecuada.

2.- ¿Cuáles son los tres grupos declientes que componen el segmento de negocios de productos químicos?
R// Basándonos en la Cía. Norteamericana se identifican no 3 sino cuatro tipos de clientes en distintos negocios químicos:
Polímeros,resinas y monómeros: para aplicaciones en pinturas, acabados industriales, recubrimientos decorativos y materiales para la construcción.
Plásticos: Para aplicaciones en rótulos, tragaluces, envases yembalajes y productos para la industria automotriz.
Productos químicos para la agricultura: Herbicidas y fungicidas para el tratamiento de enfermedades de las cosechas.
Productos químicos industriales:Para lubricantes y carburantes, tratamiento de aguas; también se empleaban en la formulación de una gran variedad de productos industriales y de consumo.

3.- ¿Qué consideraciones haría Usted sobre laestrategia comercial Para Kathon MWX?
R// Podría considerar el analizar mi estrategia de lanzamiento del superproducto y hacer una campaña publicitaria fuerte para dar a conocer el nuevo producto yfortalecer las relaciones comerciales con mis clientes con el objeto de atraer a un mayor número debido a la gran calidad del producto.

4.- ¿Cuál considera Usted que es el mayor problema en lacomercialización de nuevo producto?
R// Considero que el mayor problema en la comercialización de un nuevo producto es el no conocerlo, por eso mismo se realizan grandes estrategias de penetración en le...