Caso harvard tema cealis

CASO PRODUCTO TEAM CIALIS
1. ¿Cuáles son las alternativas que está considerando Ely Lilly para lanzar su nuevo producto Cialis al mercado? Por favor proponga una de las alternativas posibles consu justificación económica (de ser posible). Si no tiene datos suficientes, use supuestos inteligentes.

Dentro de las alternativas consideradas por Ely Lilly para introducir CELIS al mercado seencontraban las siguientes:
1. Estrategia de nicho:
Por la cual un segmento relativamente angosto y especifico del mercado seria identificado para posicionar el producto. Existiendo un 81% de hombresque sufren de disfunción eréctil. Además hay un 25% de personas usuarios de viagra que dejan de consumir el producto por no satisfacer sus expectativas.
2. Competencia Directa:
Bajo esta estrategiael planteamiento era seguir al líder (en este caso VIAGRA), tomando el posicionamiento que tenia a lo largo del tiempo en el mercado.
Viagra
Consumidor:
El público que compra este tipo decápsulas abarca dos grupos de edades entre los 30 y 50 años y otro grupo lo componen adultos entre 50 y 60 en adelante.
Perfil Demográfico:
Hombres pertenecientes a nivel socio económico A – B, sobre los50 y 60 años con problemas de disfunción eréctil, y hombres entre los 30 y 50 años que desean tener mayor placer durante las relaciones sexuales.
Perfil Psicográfico:
Hombres que recurren alVIAGRA, para tratar la disfunción eréctil y satisfacer sexualmente a su pareja. Y otros sólo que desean tener mayor placer a la hora de tener relaciones sexuales.
Posicionamiento:
VIAGRA posee unposicionamiento por beneficio, ya que este tipo de pastilla se enfoca en que sirve para tratar la disfunción eréctil. Cuenta con un reconocimiento mundial. La comunicación cumple el fin de fomentar elconsumo del producto como algo habitual, que ayuda al cliente con disfunción erectil a atreverse a tomarla.


3 Estrategia de diferenciación:
Posicionamiento diferenciado con la finalidad de...