Caso head

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1.- Estrategia de precio utilizada por segmento.

Para definir las estrategias utilizadas por segmento en primer lugar hablaremos de los segmentos detectados.
Como método general seaplica la estrategia de precios por segmentos entregando un rango de precios para cada segmento según la plaza (para este caso se puede considerar como plaza un punto de venta en tienda comercial,excluyendo la plaza “outlet” o “bodega”.
El primer segmento corresponde a los jóvenes y niños sin ingresos directos, en etapa preescolar y escolar, cuya principal actividad es el estudio y queseleccionan su producto por gustos personales o influenciados por los padres.
Para este segmento se aplican las estrategias de fijación de precios estacional.
El segundo segmento es el de los jóvenes entre15 y 25 años, con ingresos directos e indirectos, aún en estudio, con actividades extra-programáticas quienes seleccionan el producto por gustos personales y moda, influenciados fuertemente porlíderes de opinión.
Para este segmento la estrategia es de precios promocionales ya que el segmento tiende a buscar descuentos u ofertas.
El tercer segmento lo componen adultos jóvenes entre 25 y 35 añoscon ingresos directos, que tienen actividades al aire libre, o bien, buscan sentirse “livianos” (movilidad) y “a la moda”.
Para este segmento se utiliza la estrategia de descreme ya que es unsegmento que busca exclusividad ya que pueden pagar el coste de ello.
El cuarto y último segmento lo componen los adultos de 35 años en adelante que buscan comodidad.
Para este segmento se mantiene eldescreme pero se enfatiza en el valor entregado por la marca.

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2.- Reconocer cual sería el precio al cual estaríandispuestos a intercambiar demandantes y oferentes.

Tomando en cuenta los precios de esta marca en el mercado y sus distintos productos y plazas no se puede establecer un sólo precio de intercambio, sin...