Caso Helados ICeberg

Helados Iceberg, aceptar o morir en el intento
Antecedentes del Problema
En 1965 como resultado de un proyecto final del Tec de Monterrey, se fundan los Helados Iceberg en la ciudad de Monterrey dirigida por Gerardo Benegas, el valor agregado de la Empresa radicaba en la receta transmitida de generación en generación elaborda manualmente a base de combinaciones creativas de frutas naturales; alo largo del tiempo se fueron abriendo sucursales en la Ciudad de Monterrey llegando a 24 sucursales en 1992. Derivado de dicho crecimiento Gerardo invirtió en equipo y maquinaria de refrigeración, mismo que contribuyó al fuerte endeudamiento del Dueño; así como la estacionalidad del negocio, entrada de competencia internacional, entre otros.
En el Informe Anual del Banco de México sobre lasituación económica del País en 1992, se habla de un desempeño en conjunto económico satisfactorio, crecimiento moderado de actividad económica, disminución en el ritmo de la inflación, aumento en la productividad del trabajo, etc., sin embargo había cierta inquietud por parte de los empresarios del país por la entrada del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre México, Canadá y Estados Unidos; ya quela competencia aumenta, lo cual orilla al mercado mexicano a mejorar su calidad de servicios, modernizar sus establecimientos y en algunos casos a cerrar. Es importante aclarar que en todo el documento no se menciona dar facilidades a las pequeñas y medianas empresas (PyMes), las cuales suelen ser mayormente afectadas como lo es, Helados Iceberg.
Recientemente el principal competidor de losHelados Iceberg, le proponía a Gerardo Benegas comprar su Empresa completa, pero solo tenía una semana para dar un respuesta; Gerardo se encontraba en una verdadera encrucijada, vender o no su principal patrimonio “Helados Iceberg”
Identificación de los Protagonistas
• Gerardo Benegas: Dueño y Director General de Helados Iceberg, actualmente atraviesa una situación complicada, vender su empresa, lacual es su patromonio principal con más de 20 años de servicio y con un grado alto de endeudamiento. Benegas es poseedor de un gran espíritu emprendedor ya que de una idea para un proyecto final en la Universidad Tec de Monterrey, llevó su a su Empresa a ocupar el segundo lugar en la Industria de la ciudad de Monterrey.
• Principal Competidor: Persona altamente interesada en adquirir la empresaHelados Iceberg, aprovechando la situación financiera que atraviesa Benegas con su Empresa, así como el hecho de ser su competencia directa, denominado por Botero (2010) como las empresas que satisfacen las necesidades de los clientes con los mismos productos.
• Helados Iceberg: Empresa fundada en 1965 por Gerardo Benegas a raíz de un proyecto final universitario, su actividad es la elaboracióny venta de nieves y helados de frutas naturales, hechos a mano con la receta secreta de la familia. Cuenta con 24 sucursales en la ciudad de Monterrey, en una semana su Director y Dueño debe decidir si sigue con ella o la vende a su principal competidor.
• Situación financiera: Actualmente Helados Iceberg es una empresa fuertemente apalancada, en un análisis del estado de resultados de losperiodos 1990-1992 se puede apreciar como la utilidad neta va en decremento de 842 hasta llegar a negativos -410, así como los pasivos van en aumento año con año, de 3650 hasta 5554, como efecto bola de nieve. La situación que se comienza a vivir en el País con el TLC no favorece del todo a las Empresas Nacionales, ya que las franquicias comienzan a invadir la Ciudad, los costos en el mercadocomienzan bajar por la oferta y demanda y la situación se vuelve insostenible para los nacionales.
Introducción
Se presenta el caso de la empresa Helados Iceberg, dirigida por su dueño Gerardo Benegas, quien tiene una semana para decidir si vende su Compañía a su principal competidor o la conserva, ya que es su principal patrimonio; en la actualidad Iceberg a traviesa una situación financiera...