Caso Hellmanns

1. Antecedentes del entorno empresarial

Esta obtiene tal popularidad que se empieza a vender en otras tiendas. En 1912, Hellmann´s construye una fábrica para vender la mayonesa en masa y obtiene tanto éxito que, en 1917 cierra su tienda y centra todo su tiempo y esfuerzo en su negocio de mayonesas.

1932 Unilever ha convertido Hellmann's en una marca global
En 1932 Richard Hellmann decidevender su empresa a Unilever, en ese momento, Best Foods. Es así como Unilever empieza a comercializar su mayonesa por todo el mundo. Unilever ha convertido Hellmann's en una marca global con presencia en 75 países.

Actualmente Hellmanns es la mayonesa número uno en el mundo, los 5 países más importantes son Brasil, Francia, Mexico, Reino Unido y Estados Unidos

Mayonesa Hellmann´s habíadetectado un problema, el uso de su producto estaba siendo encasillado por sus consumidores. Hellmann´s quería darle un uso más amplio, que no sólo se combinara en sándwiches o hamburguesas, si no que se comience a usar como ingrediente en la cocina.
Para solucionar este problema, se ha desarrollado una de las acciones de marketing más creativas y originales, que se han visto últimamente. Un softwareinstalado en las cajas registradoras de una cadena de supermercados, detecta la mayonesa Hellmann´s y los demás alimentos comprados, automáticamente los combina y genera una receta única, la cual se imprime en el ticket de compra.
Ogilvy Brasil agencia creadora de la idea, ha demostrado que en las acciones de marketing realizadas en trade, se puede seguir innovando, ser creativo y además aportarvalor al cliente.



2. Descripción de la empresa
3. Identificación de un problema o asunto clave
Mayonesa Hellmann´s había detectado un problema, el uso de su producto estaba siendo encasillado por sus consumidores. Hellmann´s quería darle un uso más amplio, que no sólo se combinara en sándwiches o hamburguesas, si no que se comience a usar como ingrediente en la cocina.
Para solucionareste problema, se ha desarrollado una de las acciones de marketing creativa y original, que se han visto últimamente. Un software instalado en las cajas registradoras de una cadena de supermercados, detecta la mayonesa Hellmann´s y los demás alimentos comprados, automáticamente los combina y genera una receta única, la cual se imprime en el ticket de compra.
Ogilvy Brasil agencia creadora de laidea, ha demostrado que en las acciones de marketing realizadas en trade, se puede seguir innovando, ser creativo y además aportar valor al cliente.

4. Pasos para enfrentar el problema
Indetificacion del problema: producto estaba siendo encasillado por sus consumidores


5. Tu evaluación de la solución aplicada por la empresa

6. Tus sugerencias para una mejor estrategia empresarial

Lospublicistas responsables de la cuenta de la mayonesa Helmann's en Brasil han tenido una idea genial: analizar los ingredientes del carro de la compra de los clientes que hayan comprado Hellmann's y ofrecerles, en el ticket de compra, recetas que incluyan los productos que llevan y su mayonesa. Pura inteligencia interactiva.

La campaña de Ogilvy Brasil pretende dar a conocer otros usos de lamayonesa Hellmann's más allá de su tradicional papel como salsa acompañante. La campaña, llevada a cabo durante tres meses en una cadena de supermercados, ofrece a los clientes la posibilidad de componer platos usando los productos que han comprado y la mayonesa.

Esta genial iniciativa ha dado como resultado un incremento del 44% en las ventas de la mahonesa Hellmann's y confiamos en que sirvapara que otras marcas se suban al carro (literalmente) y entiendan la promoción y el marketing también desde lo tecnológico.

Ingredientes simples, textura cremosa y máxima calidad: todo eso lo encontrás en Hellmann’s. Esta historia empieza en 1905, cuando el alemán Richard Hellmann decidió compartir con otras personas el delicioso sabor de la mayonesa que su esposa preparaba. La exclusiva receta...