Caso Henkel Iberica

CASO HENKEL IBERICA
Diagnostico Financiero y Comercial
Fortalezas y Debilidades
Grupo 2

Descripción del Problema
• Disminución del Nivel de Ventas de la
compañía.
• Tendencia creciente enel Nivel de
Inventarios, aumento del costo de los
mismos.
• Alta competencia
• Afectación de los componentes de la
Cadena de Suministro

Descripción del Problema
90´s. CRP (ReaprovisionamientoContinuo): Optimización del
flujo de producto desde el fabricante al distribuidor. Permite
determinar los niveles de stock en toda la cadena, simplifica
procesos de pedido y reaprovisionamiento.Pero la falta de
integración y la realización de pronósticos por separado no
permitían garantizar el nivel de servicio deseado 99.8%.
2000´s.CPFR
( Planeación Participativa, Pronostico yReabastecimiento):
Participantes de la cadena de
suministro colaboran en la elaboración de las previsiones de
ventas y los planes de reabastecimiento. Análisis de la
demanda prevista y satisfacción de lademanda futura.
Reduce el nivel de inventarios y mejora el nivel de servicio.

ETAPAS CPFR
Plan de Colaboración ( Vendedores)
1. Acuerdo de Colaboración
2. Crear Plan de negocios conjuntoPronostico Colaborativo
3. Identificar excepciones en Pronósticos de Ventas
4. Crear Pronostico de Ventas
5. Resolver de manera colaborativa las excepciones al Pronostico de
Ventas
Compradores
6.Crear Pronostico de Ventas por Punto de Venta
7. Crear las ordenes pronosticadas
8. Centralizar ordenes en el sistema
9. Generar Orden de Pedido

SITUACIÓN FINANCIERA

SITUACIÓN FINANCIERAPorque escoger España como piloto de CPFR?

Indicadores región Europa
•
•
•

Mayor proporción en ventas: 49%
Mayor nivel de ventas por localización
Perdidas operativas (EBITDA): -31,3%Indicadores España (2000-2001)
•

Industria limpieza hogar: Partic mdo

•

Sub-sector lavado ropa: Partic mdo

DEBILIDADES Y FORTALEZAS
Debilidades
• Tiempo de respuesta a satisfacer el...