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INDUSTRIA DE CALZADO VARÓN, S.A.

Industria de Calzado Varón es una empresa fundada desde hace más de 20 años, ubicada en la ciudad de Guatemala, se ha dedicado a la producción de calzado para adolescentes (colecciones del 33 al 36) y adultos (colecciones del 37 al 42). Actualmente cuenta con 60 colaboradores, distribuidos así: 1 gerente general, 1 gerente de producción, 1 gerente de ventas, 1secretaria, 1 contador, 2 bodegueros, 2 encargados de reparto, 1 supervisor de ventas, 10 vendedores y 40 operarios en la planta de producción.

La empresa cuenta con dos socios, los hermanos José Gutiérrez y Pablo Gutiérrez, el primero funge como gerente general y el segundo como gerente de producción, ambos no tienen preparación académica universitaria, aunque cuentan con mucha experiencia enel ramo, además los colaboradores afirman que son muy buenas personas y se sienten orgullosos de pertenecer a calzado Varón.

La empresa comercializa su producto con la marca “Calzado Varón”, vende a nivel nacional, sus clientes principales son zapaterías ubicadas en el interior del país y está posicionado como una empresa que produce calzado de calidad, es importante hacer notar que la empresadurante los años que tiene de estar en el mercado no ha realizado publicidad en ningún medio, su posicionamiento se debe a la buena referencia de quienes adquieren el calzado para su uso (estudiantes, personas que laboran en oficinas, entre otros).

Actualmente la competencia es muy agresiva dado que compiten con precios muy bajos y cuentan con diversidad de estilos de calzado (principalmentecalzado proveniente de China), Pablo Gutiérrez considera que el calzado que la empresa produce es de muy buena calidad porque utilizan material de pura piel y suela importada de material polietileno, en cambio el calzado importado es de material sintético y la durabilidad es menor; sin embargo las zapaterías donde se distribuye el producto prefieren vender el calzado importado porque el margen deganancia es mayor y dejan en segundo plano a calzado Varón. De esta cuenta en el último año ha descendido las ventas en 30% (ver ventas y costos 2007 y 2008)

Debido a este problema los hermanos Gutiérrez están considerando diversificar el producto fabricando una nueva línea de calzado ya sea para dama o para niño, cada proyecto tiene un costo de Q. 10,000.00 la tasa de rendimiento de cadaproyecto es de 12% los flujos de efectivo esperado para cada proyecto son:
Año Proyecto Calzado de Dama Proyecto Calzado para Niño
0 (Q.10,000.00) (Q.10,000.00)
1 6,500.00 3,500.00
2 3,000.00 3,500.00
3 3,000.00 3,500.00
4 1,000.00 3,500.00
El comportamiento de ventas y costos de la empresa durante los últimos dos años se detallan a continuación:
Operaciones 2007 Operaciones 2008
Ventas Q.2.4millones Q.1.85 millones
Costo de ventas variable Q.1.8 millones Q.1.4 millones
Costos fijos operativos Q.0.5 millones Q.0.5 millones
Costo variable unitario/par Q.150.00
Costo de venta/par Q.190.00

Ambos socios están conscientes de que la situación actual exige ser más competitivos para mantenerse en el mercado, de ahí que solicitan su asesoría para tomar las decisiones acertadas yoportunas.

FODA
Fortalezas Debilidades
1. Experiencia en el mercado de calzado y comercialización
2. Producto de calidad
3. Ambiente laboral agradable, debido a que los empleados se identifican con la empresa
4. Buen prestigio del calzado
5. Empresa familiar 6. Administración empírica, ya que los dueños no cuentan con preparación universitaria
7. Disminución de sus ventas, según el punto deequilibrio
8. No cuenta con publicidad
Costos fijos operativos altos, debido a que en el 2007 fue de medio millón y en el 2008 los mismos pero en el mismo año las ventas disminuyeron.
Amenazas Oportunidades
1. Competencia actual (importaciones de calzado chino)
2. Escases de la materia prima (piel y suela importada)
3. Precios de la competencia
4. Nuevos competidores de calzado
5. Nuevos...