CASO HUBSPOT

ufeffAntecedentes del Caso
Fundadores de HubSpot (Brian Halligan and Dharmesh Shah) se conocen en MIT. Ambos se dan cuenta del potencial de internet en cuanto poder tiene de cambiar la forma dehacer negocios.
Halligan se gradúa y se une a Longworth Ventures, compañía especializada en tecnología. Ahí se percata que el marketing tradicional ha perdido su efectividad en el Nuevo mundo de la Web2.0.
Shah, por su lado crece también en el área de tecnología. Fue fundadora y CEO de Pyramid Digital Solutions, una compañía emprendedora especializada en software ganadora de 3 premios Inc. 500,luego adquirida por SunGard Data Systems. También, formó un blog y comunidad en línea de emprendedores.
Halligan and Shah fundan HubSpot en 2006
Perfecta combinación de la experiencia de Halligan enmarketing y ventas y de su cofundador Shah en tecnología y exitoso emprendedor.
Halligan se convierte en CEO y principal orador de Hubspot
Shah se convierte en Arquitecto Jefe de Software y sefocalizaba en el desarrollo de productos.
En un comienzo ambos financian el negocio.
2007 consiguen $5 millones de General Catalyst.
Menos de un año después consiguen otros $12 millones de MatrixPartners.
Los fundadores pelean por crear una cultura distintiva en Hubspot. Se instalan cerca de MIT en Cambridge, Massachusetts y emplean a ansiosos graduados de esta que manejan el área Web 2.0.Hechos Relevantes

2006: creación y creación de inbound marketing. Consumidores compran usando búsquedas, blogs y medios sociales, desarrollo de facilitar estos servicios. A finales de ese año tienen susprimeros compradores.
2007: lanzamiento público de Websitegrader.com, v1.0 del producto se lanza al mercado, 100 compradores.
2008: imprementación de “the cloud” en Amazon con 2.100 millonesvieron la página. Introducción de 2 productos separados ($250/mes y $500/mes). 300,000 visitas a la página de Hubspot. Creación de evaluador de páginas conocido como The Crawler, Hubfeed (entrada a los...