Caso Hudson Vf




Mercadotecnia Estratégica


Tarea 1
Caso Hudson





Integrantes:
Carlos Medina
Moisés Moreno
Luis Cañamar
Tomas Zamarripa


Profesor: Ronald Santos Cori









Monterrey, Nuevo León, a 23 de Marzo de 2015
1.- Análisis General
Aquapur es un producto elaborado por la Sociedad Canadiense de Productos Químicos Hudson. Este producto sirve para intervenir en el proceso químico de suavizar elagua de las calderas en de complejos industriales con aguas calcáreas, aumentando la dispersión de los suavizantes. Dado que las fábricas usan gran cantidad de suavizadores de agua, Aquapur ayuda a eficientizar el uso de éstos.
Actualmente la Sociedad Canadiense de Productos Hudson es una filial de la Sociedad de Productos Químicos Hudson, misma que cuenta con 8 plantas productivas en EstadosUnidos y 7 plantas en 7 diferentes países. La planta de Canadá se localiza en Montreal, y sus ventas rondan alrededor de $10 millones de dólares anuales, representando sólo el 2% de todo el grupo, cuyas ventas son de $500 millones de dólares al año. Asimismo, el Grupo Hudson cuenta con gran prestigio, ya que por más de 20 años se ha caracterizado por grandes avances de sus productos enInvestigación y Desarrollo.
Aquapur pretende entrar a un mercado muy difícil, ya que actualmente el único producto que se encarga de realizar el aumento de dispersión de los suavizantes de agua, es Purafax, quien mantiene un mercado monopólico desde hace más de 20 años, debido a que su patente no ha sido revelada. Purafax pertenece a la Sociedad de Productos Químicos de Chicago, organización que depende delas ventas de dicho producto en un 70%.
Para establecer una penetración exitosa de Aquapur en el mercado canadiense, se optó por llevar al Señor Roberts, quien cuenta con experiencia en la venta de Aquapur en Estados Unidos. El Señor Roberts se estableció como Jefe de Productos para el Tratamiento de Aguas; dependerá del Señor Morton, quien funge como Director General de Hudson Canadá, y tendrá asu cargo a 3 vendedores, quienes se encargarán de establecer el producto con los distintos distribuidores.
Sin embargo, actualmente no se sabe cuál será el precio de venta de Aquapur debido a que podría establecerse igual, por encima o por debajo de $1.36 dólares por galón, ya que es la equivalencia en libras de su competidor Purafax, que es un producto en polvo.
2.- Determinación del ActorPrincipal
El principal actor es el Señor Morton quien funge como Director General de Hudson Canadá. Él es el encargado de toda la compañía, y por lo mismo es quien responde a los accionistas ante cualquier situación. Por ello, cuando se trata de realizar una incursión de un nuevo producto en el mercado, él es quien tiene la última palabra y sobre quien recae la responsabilidad de cualquier acción tomaen la compañía.
Una estrategia del Señor Morton, fue llevar como Jefe de Productos de Tratamiento de Aguas al Señor Roberts, quien cuenta con experiencia en el producto Aquapur, y quien lo apoyará en toda la operación para que se pueda introducir el producto exitosamente al mercado.
3.- Detección de Problemas Principales
1) La introducción de un nuevo producto en un mercado monopolizado por lacompetencia
La idea principal es introducir un producto nuevo al mercado canadiense, se visualiza una competencia directa de un producto llamado Purafax, este producto pertenece a una empresa que ha monopolizado el mercado canadiense por 20 años, esto inicialmente significa que existen barreras a la entrada del mercado canadiense, por lo que se deberá analizar estratégica y detalladamente lacompetencia, así como analizar las ventajas competitivas con las que cuenta Aquapur respecto a la competencia.

2) No se cuenta con una política de precios.
Analizando la problemática del mercado, que ha sido monopolizado por 20 años, se encuentra otro problema al lanzamiento del producto, no se sabe que precio de venta fijar. El producto a lanzar cuenta con diversas ventajas competitivas sobre la...