caso hudson

RENCA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Taller de Marketing

Caso Hudson

Nombre Alumno (s): Yaritza Carrasco
Priscilla Opazo
Cristian Valenzuela
Nombre Profesor: Osvaldo Martínez
Fecha: 26 de octubre de 2010

Introducción
En este informe analizaremos y entenderemos cual es el mejor método de fijación de precios para
las tres estrategias de fijación de precio, mencionadas en el casoHudson por el Sr Roberts y el Sr
Morton, estas son:
 Precio inferior al de la competencia.
 Precio similar al de la competencia.
 Precio superior al de la competencia.
Para determinar la mejor estrategia estimaremos el objetivo de la fijación de precio,
determinaremos la demanda, estimaremos los costos, analizaremos los costos y ofertas de la
competencia y finalmente seleccionaremos el mejormétodo de fijación de precios para la
estrategia correspondiente.
Según nuestra investigación, el mejor objetivo de fijación de precios es ser liderazgo en costos,
consideramos que la competencia no atiende los siguientes segmentos del mercado:
 Empresas con menor poder adquisitivo o pequeñas empresas.
 Público en general.

Es por esta razón que nuestro análisis se enfoca principalmenteen utilizar economías de escala,
considerando que hay clientes potenciales que necesitan adquirir entre 10.000 y 50.000 unidades
anuales.

Características del entorno competitivo de Hudson
El mercado se encuentra bajo un monopolio, lo que representa un alto reto para la
compañía de productos químicos Hudson. Este tipo de producto no es muy conocido en Canadá a
pesar de que el producto de lacompetencia tiene aproximadamente 10 años en el país.

Ventajas competitivas de la empresa Hudson sobre la empresa de Chicago
 Capacidad de reducir costos (Residuos de la fabricación de cervezas).
La compañía de productos químicos Hudson a descubierto que a través de los residuos
químicos de la fabricación de cerveza (residuos no recuperables para las empresas
cerveceras), se descubrió quepor sus propiedades puede ser mezclado con dispersantes, lo
cual permite reducir la formación de óxido en las instalaciones de las calderas.
 Añade nuevos atributos y beneficios al producto
-

Dispersantes que reducen la formación de oxido en las instalaciones de las calderas
Soporte técnico
Reducción de costos en compra de suavizantes en un 35%

-

-

Tecnología (Dispersantes quereducen la formación de óxido en las instalaciones de
las calderas)
Calidad

 Es una empresa multinacional con presencia en más de 8 países.
 Posee gran política de investigación y desarrollo.
 Enfoque dirigido al cliente (Proveedores, Distribuidores y cliente)
 Credibilidad (certificaciones y pruebas de laboratorio)
 Accesibilidad (considera la parte más baja del mercado)
 Sediferencia de la competencia ( precio, calidad y tecnología)
 Es un producto viable (mercado en crecimiento)

Segmentación de mercados
 Segmentar por volumen de compra (10.000 y 50.000 unidades por año). Este segmento no
está considerado por la competencia, lo que representa una gran oportunidad de negocio
ya que estos esperan un menor precio y calidad.
 Segmentar por precio (público engeneral de mayor y menor poder adquisitivo). Estos no
están considerados por la competencia ya que solo comercializan con las grandes
empresas. Esto representa otra parte del mercado que no está siendo atendida.

Análisis de las implicaciones económicas y financieras de los diferentes precios
considerados por los señores Morton y Roberts.
 Selección del objetivo de fijación de precioLiderazgo en calidad de productos: Siendo lideres en calidad de productos se debe
aumentar la producción, estimular la demanda, disponer los productos en un 100% y
lograr un canal de distribución que sea medianamente exclusivo.

 Determinación de la demanda

Ventas por unidad de la competencia (Registro historico)

En base a estos datos podemos concluir que hay empresas que no poseen el mismo...