Caso Hummer

Estrategia de Marketing para La venta de Hummer H1 em Chile para el 2012

Análisis Táctico

Producto
Vehiculo especializado cuyas especificaciones y adaptaciones permiten su óptimodesenvolvimiento en múltiples áreas de trabajo.

Plaza
Las plazas están definidas principalmente por la concentración de los tipos de mercado en las áreas geográficas en el país. En cada caso se proveedistribución y servicio técnico.
Sector Norte
o Oficina en Antofagasta para la atención del sector minero
Sector Centro
o Oficina central en Santiago para el sector Industrial
Sector Sur
o Oficina enConcepción para la atención de sector forestal
o Oficina en Puerto Montt para atención del sector Energía y Turismo.
En el sector

Precio
Debido a las prestaciones y características de estevehiculo, el precio es alto, el cual se puede obtener descuentos por volúmenes pero la estrategia va por niveles de calidad y ahorros en servicio y garantía, la cual es de por vida.
Se incorporará lasmantención gratis por los primeros 5 años.

Promoción
o Elaborar material gráfico bajo los conceptos prometidos: video, fotografía y animaciones. Se debe incorporar las características técnicas yespecificas de cada producto según los usos y atributos del segmento.
o Hacer un levantamiento de clientes y consumidores en las areas del segmento.
o Disponer de 5 vehículos que incorporen lasadaptaciones y valores según el segmento.
o Determinar y participar en ferias y eventos específicos del segmento respectivo
o Producir un test drive desarrollado para el cliente y decisor de la compra.Análisis de Mercado
Los siguientes son los marcados donde el producto puede ser introducido, por áreas del mercado, los clientes objetivos son:
o Minería
o Bomberos
o Ambulancia
o Turismo aventurao Seguridad Forestal
o Fuerzas Armadas
o Inteligencia (investigación)
o Telecomunicaciones y energía
o Gobierno (obras públicas)

Segmentación
El mercado objetivo identificado más arriba...