Caso Hush Puupies
Páginas: 14 (3351 palabras)
Publicado: 17 de junio de 2013
UNIVERSIDAD CENTROMERICANA
JOSE SIMEON CAÑAS
MAESTRIA EN DIRECCION DE EMPRESAS
ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD
ESTUDIO DE CASO PARA EXAMEN PARCIAL
“HUSH PUPPIES CHILE”
CATEDRATICO
Mtro. RICARDO MARTÍ
PRESENTAN
FECHA DE ENTREGA
MARTES, 04 DE JUNIO DE 2013
CONTENIDO
INTRODUCCION
El análisis de casos como herramientagerencial, permite realizar diagnósticos e identificar los elementos que intervienen en la dinámica de las empresas, con el objetivo de determinar con precisión el problema al que se enfrenta cualquier empresa, a fin de tomar decisiones basadas en la información producto del análisis.
Las diferentes herramientas pretenden realizar un análisis integral de la situación de la empresa, por lo que en primerlugar se busca identificar el problema, lo cual constituye la parte medular del análisis, ya que a partir de la identificación del problema es posible tomar decisiones e indagar en los aspectos que tienen más incidencia en el problema.
Una vez identificado el problema, es necesario realizar un análisis de los factores externos que intervienen, así como también es necesario realizar un análisisinterno que identifique los elementos que inciden en el problema y las estrategias que han llevado a la empresa a la situación actual. Basados en toda la información proporcionada por el análisis, será posible determinar el nuevo rumbo y las nuevas estrategias que debe tomar la empresa.
El caso de Hush Puppies Chile, muestra la complejidad de gerenciar una empresa de rápido crecimiento quedebe responder al entorno y que debe plantearse nuevas estrategias para que el crecimiento sea sostenible.
I. RESUMEN DE ESTUDIO DE CASO “HUSH PUPPIES CHILE”
En julio de 1992, Ricardo Swett, podía contemplar una década de crecimiento excepcional en su línea de zapatos informales y tiendas detallistas Hush Puppies, que eran propiedad de la familia, en Chile. A diferencia de la compañía matriz,que había experimentado serias dificultades en la década de 1980, Hush Puppies en Chile había disfrutado de un aumento de utilidades y una explosión de ventas en un promedio de 30% al año, desde 1985. Por hacer énfasis en la excelencia de diseño y por haber desarrollado una cadena de zapaterías de primera, así como una fábrica eficiente, Hush Puppies se había convertido en la marca favorita delos hombres chilenos de clase alta. También había implementado, con éxito, la expansión hacia los zapatos de mujer y de niño durante los últimos tres años.
A medida que se remontaba la posición de mercado de la compañía en Chile, Ricardo Swett, gerente general de Hush Puppies en Chile, empezó a contemplar una mayor expansión adicional hacia otros mercados latinoamericanos. La compañía habíaestablecido recientemente una presencia limitada en Uruguay, Bolivia y Paraguay, y estaba empezando a entrar a Argentina, con su línea de zapatos para atletismo marca Brooks. Ricardo no estaba seguro de la rapidez con que la compañía debería expandirse en estos países o si, por el contrario, se deberían concentrar los esfuerzos en la promoción de exportaciones a Norteamérica o en la consolidación de laposición de mercado de la compañía en Chile. Ricardo también se preguntaba sobre la expansión a otros conceptos de ventas al detalle en Chile, entre ellos, las tiendas de ropa para atletismo y deportes, así como zapatos y vestuario para niños. Mientras contemplaba cómo y cuándo proceder, Ricardo reconocía que los miembros clave de la familia estaban en espera de una recomendación.
II.IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
Luego de analizado el caso, se plantea el problema principal que afrontan los hermanos Swett como:
“Identificar la rapidez con la cual deben proceder y hacia dónde destinar la expansión”,
Siendo las opciones de expansión:
a) Hacia otros mercados:
a.i. Nuevos en Latinoamérica,
a.ii. Promoción de exportaciones a Norteamérica;
b) Consolidación de la posición de mercado en...
JOSE SIMEON CAÑAS
MAESTRIA EN DIRECCION DE EMPRESAS
ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD
ESTUDIO DE CASO PARA EXAMEN PARCIAL
“HUSH PUPPIES CHILE”
CATEDRATICO
Mtro. RICARDO MARTÍ
PRESENTAN
FECHA DE ENTREGA
MARTES, 04 DE JUNIO DE 2013
CONTENIDO
INTRODUCCION
El análisis de casos como herramientagerencial, permite realizar diagnósticos e identificar los elementos que intervienen en la dinámica de las empresas, con el objetivo de determinar con precisión el problema al que se enfrenta cualquier empresa, a fin de tomar decisiones basadas en la información producto del análisis.
Las diferentes herramientas pretenden realizar un análisis integral de la situación de la empresa, por lo que en primerlugar se busca identificar el problema, lo cual constituye la parte medular del análisis, ya que a partir de la identificación del problema es posible tomar decisiones e indagar en los aspectos que tienen más incidencia en el problema.
Una vez identificado el problema, es necesario realizar un análisis de los factores externos que intervienen, así como también es necesario realizar un análisisinterno que identifique los elementos que inciden en el problema y las estrategias que han llevado a la empresa a la situación actual. Basados en toda la información proporcionada por el análisis, será posible determinar el nuevo rumbo y las nuevas estrategias que debe tomar la empresa.
El caso de Hush Puppies Chile, muestra la complejidad de gerenciar una empresa de rápido crecimiento quedebe responder al entorno y que debe plantearse nuevas estrategias para que el crecimiento sea sostenible.
I. RESUMEN DE ESTUDIO DE CASO “HUSH PUPPIES CHILE”
En julio de 1992, Ricardo Swett, podía contemplar una década de crecimiento excepcional en su línea de zapatos informales y tiendas detallistas Hush Puppies, que eran propiedad de la familia, en Chile. A diferencia de la compañía matriz,que había experimentado serias dificultades en la década de 1980, Hush Puppies en Chile había disfrutado de un aumento de utilidades y una explosión de ventas en un promedio de 30% al año, desde 1985. Por hacer énfasis en la excelencia de diseño y por haber desarrollado una cadena de zapaterías de primera, así como una fábrica eficiente, Hush Puppies se había convertido en la marca favorita delos hombres chilenos de clase alta. También había implementado, con éxito, la expansión hacia los zapatos de mujer y de niño durante los últimos tres años.
A medida que se remontaba la posición de mercado de la compañía en Chile, Ricardo Swett, gerente general de Hush Puppies en Chile, empezó a contemplar una mayor expansión adicional hacia otros mercados latinoamericanos. La compañía habíaestablecido recientemente una presencia limitada en Uruguay, Bolivia y Paraguay, y estaba empezando a entrar a Argentina, con su línea de zapatos para atletismo marca Brooks. Ricardo no estaba seguro de la rapidez con que la compañía debería expandirse en estos países o si, por el contrario, se deberían concentrar los esfuerzos en la promoción de exportaciones a Norteamérica o en la consolidación de laposición de mercado de la compañía en Chile. Ricardo también se preguntaba sobre la expansión a otros conceptos de ventas al detalle en Chile, entre ellos, las tiendas de ropa para atletismo y deportes, así como zapatos y vestuario para niños. Mientras contemplaba cómo y cuándo proceder, Ricardo reconocía que los miembros clave de la familia estaban en espera de una recomendación.
II.IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
Luego de analizado el caso, se plantea el problema principal que afrontan los hermanos Swett como:
“Identificar la rapidez con la cual deben proceder y hacia dónde destinar la expansión”,
Siendo las opciones de expansión:
a) Hacia otros mercados:
a.i. Nuevos en Latinoamérica,
a.ii. Promoción de exportaciones a Norteamérica;
b) Consolidación de la posición de mercado en...
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