Caso Ibm

PERSONAJES
* Empresas: SMT , IBM y empresa Desconocida
* IBM: 02 gerentes de compras, 02 ingenieros en costos
* SMT: 01 Socio representante ,02 ingenieros y 1 técnico de costosHECHOS
* Invitación por parte de IBM para ofertar el desarrollo de un producto para ordenadores.
* SMT presenta propuesta en base a parámetros solicitados, oferta de 1,62 millones de dólares.* Empresa Desconocida no presenta información detallada.
* Equipo de IBM realizo comparaciones varias con años anteriores para buscar estimaciones relevantes.
* Oferta de SMT no consideraalgunos rubros o costos importantes por lo cual debe ajustar el presupuesto.
* Se llega a un acuerdo por ambas partes en relación a especificaciones, costos, variaciones del mercado y JIT
*Se desarrollan varias negociaciones en las cuales se logró un 20% de descuento por parte del proveedor.
INFERENCIAS
* IBM cuenta con la experiencia para poder realizar negociaciones con nuevosproveedores que no presentan experiencia previa, además están dispuestos a presentar sus criterio de costos en base a un historial efectivo.
* SMT no calculo de manera efectiva sus costos yaque su objetivo era calificar, es importante el trabajar con empresas de renombre pero no se debe perjudicar el de uno por ganar una licitación.
CUESTIONARIO

1. Cuáles son las ventajas ydesventajas para IBM y SMT de este procedimiento?

  | VENTAJAS |   | DESVENTAJAS |
IBM | Conoce las Variaciones del Mercado | | Existe un solo proveedor |
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| Con las ofertaspresentadas puede negociar e incluso comparar | | No se asegura la calidad en los proveedores |
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| El Departamento de compras le ayuda a tener un mejor precio | | Reducción decostos sacrificando la calidad por el precio |
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| Se encarga del control de la operación | | |
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SMT | Adquiere experiencia y...