Caso Ibm
Páginas: 2 (432 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2012
Caso de Marketing
1.-La misión de IBM, era mantener la cultura empresarial centralizada, dedicándose a vender y dar servicios a las computadoras de propósito general. Así mismo dejando en segundoplano sus demás productos como por ejemplo: computadoras personales, programas para computadoras, mini computadoras, dispositivos para redes. En cuanto a los cambios IBM al registrar déficitoperacional en 1991, se debían experimentar cambios drásticos, por tanto la Compañía se dividió en 13 líneas de negocio, llamadas “Baby Blues” son negocios de producción y desarrollo, otrascomercializadoras responsables de laventa y servicios para IBM.El hecho de aplicar este cambio, marca la renovación que la compañía necesitaba para terminar con esa idea única de negocio,esta división envío unaseñal clara, la competencia interna era permisible y además recomendada, debían recuperar eso diez años que la competencia les había aventajado.
2.-
PRODUCTOS
VENTAS
PROPORCIÓN PRINCIPALCARTERA COMPETIDOR NEGOCIO
VENTAS SECTOR AÑO ACTUAL
VENTAS TASA CUOTA SECTOR CRECIMIENTO MERCADO AÑO MERCADO RELATIVA ANTERIOR
CASILLAS MATRIZ BCG
a
ENTER PRICE SYSTEM ADSTAR PERSONAL SYSTEMAPLICACIONES SOFTWARE SYSTEM
b 32% 18% 17% 17% 16% 100% 12.000 20.000 25.000 22.000 8.000 87.000
t 50.000 33.000 40.000 60.000 25.000 208.000
TOTALES
22.000 11.900 11.500 11.400 11.00067.800
t-1 50.000 35.000 35.000 50.000 20.000 190.000
= (t-t-1)/t-1 0,00 -5,71 14,29 20,00 25,00
= a/b 1,83 VACAS 0,60 PERRO 0,46 INTERROGANTE 0,52 INTERROGANTE 1,38 ESTRELLA
Según lainformación Matriz BCG podemos determinar para cada unidad de negocio lo siguiente: Enterprise System (VACAS): con un 32% de participación y 0% de crecimiento, dado su volumen de ventas y gran cuotade mercado, es una unidad de negocio madura que puede mantenerse en el tiempo. Aplicaciones 17% de participación y 20% de crecimiento y Personal System 17% de participación 14% de crecimiento...
1.-La misión de IBM, era mantener la cultura empresarial centralizada, dedicándose a vender y dar servicios a las computadoras de propósito general. Así mismo dejando en segundoplano sus demás productos como por ejemplo: computadoras personales, programas para computadoras, mini computadoras, dispositivos para redes. En cuanto a los cambios IBM al registrar déficitoperacional en 1991, se debían experimentar cambios drásticos, por tanto la Compañía se dividió en 13 líneas de negocio, llamadas “Baby Blues” son negocios de producción y desarrollo, otrascomercializadoras responsables de laventa y servicios para IBM.El hecho de aplicar este cambio, marca la renovación que la compañía necesitaba para terminar con esa idea única de negocio,esta división envío unaseñal clara, la competencia interna era permisible y además recomendada, debían recuperar eso diez años que la competencia les había aventajado.
2.-
PRODUCTOS
VENTAS
PROPORCIÓN PRINCIPALCARTERA COMPETIDOR NEGOCIO
VENTAS SECTOR AÑO ACTUAL
VENTAS TASA CUOTA SECTOR CRECIMIENTO MERCADO AÑO MERCADO RELATIVA ANTERIOR
CASILLAS MATRIZ BCG
a
ENTER PRICE SYSTEM ADSTAR PERSONAL SYSTEMAPLICACIONES SOFTWARE SYSTEM
b 32% 18% 17% 17% 16% 100% 12.000 20.000 25.000 22.000 8.000 87.000
t 50.000 33.000 40.000 60.000 25.000 208.000
TOTALES
22.000 11.900 11.500 11.400 11.00067.800
t-1 50.000 35.000 35.000 50.000 20.000 190.000
= (t-t-1)/t-1 0,00 -5,71 14,29 20,00 25,00
= a/b 1,83 VACAS 0,60 PERRO 0,46 INTERROGANTE 0,52 INTERROGANTE 1,38 ESTRELLA
Según lainformación Matriz BCG podemos determinar para cada unidad de negocio lo siguiente: Enterprise System (VACAS): con un 32% de participación y 0% de crecimiento, dado su volumen de ventas y gran cuotade mercado, es una unidad de negocio madura que puede mantenerse en el tiempo. Aplicaciones 17% de participación y 20% de crecimiento y Personal System 17% de participación 14% de crecimiento...
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