Caso Ice Fili

Caso Ice-Fili

1. ¿Qué tan atractivo es el mercado ruso de helados? ¿Qué cambios consideras que habrá en el mercado en los próximos años?

Para evaluar lo atractivo del mercado de los helados de Rusia y su evolución, hay que tomar en cuenta la rivalidad de las empresas que están en el mercado, la misma que es alta, porque por un lado hay las pequeñas empresas regionales que se están uniendocon industrias que realizaban otras actividades pero que compartían el tratamiento de productos en frío lo que ayuda a su conservación y empaque, de esta forma reduciendo los costos.

Además por la falta de protección en cuento a Propiedad Intelectual copian sus productos y accionar en la industria del helado, y es entendible por salir de un régimen socialista donde todo es del Estado, razón porla cual la gente no tiene la costumbre de proteger sus invenciones o procesos.

De ahí están Nestlé y Unilever, aunque Unilever se retiro del mercado en el mes de febrero del 2001, Nestlé sigue impulsando su industria realizando campañas publicitarias y se adapta fácilmente a las necesidades del mercado Ruso, por la gran capacidad económica, además de la tecnología y desarrollo de programas decapacitación de su personal. Sin dejar a un lado del respaldo de la marca, lo que hacía de Nestlé el principal rival.

Puntos tratar:

1.- País en pleno proceso de evolución a una economía de libre mercado y por lo tanto un país de oportunidades.

2.- Amenaza de nuevos competidores: Alta.

Debido a la inclusión de los nuevos competidores y de los regionales. Mercado con potencial decrecimiento.

3.- Poder de los clientes:

El poder de los distribuidores el alto debido al cambio en los canales de distribución debido a un cambio en los hábitos de consumo.

4.- Productos sustitutivos:

Fragmentación y crecimiento importante en los nuevos competidores, destacan los fabricantes de cervezas y refrescos.

5.- Poder de los proveedores: Es bajo:

Fácil capacidad de acceso paraser proveedor y aumento de ofertas locales.

6.- Análisis de los competidores actuales: Es alta:

Los regionales son muy agresivos y los internacionales entran con una técnica muy innovadora.

• Conclusión:

Mercado muy atractivo con buenos márgenes y pocas barreras de entrada.

2. ¿En el mercado ruso de helados, cual es la fuente de la ventaja competitiva de una empresa que quiera serexitosa?

La mayoría de sus compañías regionales que elaboraban helados habían surgido recientemente contaban con nuevas instalaciones de producción, lo cual daba como resultado una importante ventaja competitiva en materia de costos.

Otra de sus ventajas era que las empresas regionales se aprovechaban de contar con unos menores costes laborales y de alquiler, lo cual aumentaba aun más suventaja competitiva en materia de gastos.

Además el elaborar su producto con ingredientes completamente naturales sin ningún tipo de conservadores hacia que su helado fuera preferido por los millones de extranjeros que llegaban a Moscú y probaban sus helados.

3. ¿Respecto a sus competidores, que tan bien posicionado se encuentra Ice-Fili?

La industria de los helados se está comenzando asaturar y se encuentra marcada por la invasión de grandes multinacionales como Nestlé, que ya tenía historias de éxito en otros mercados. Se caracterizan por precios bajos y por sobre todo, una gran eficiencia en su cadena de distribución. También manejan un amplio capital del cual destinan gran parte a publicidad. Otros competidores eran las nuevas fábricas (de ex productores de carnes y productoscongelados) y empresas regionales que tenían una estrategia de precios bajos y costos bajos.
Ante esto Ice-Fili, empresa líder en el mercado, se caracteriza por tener helados de calidad, con ingredientes naturales y producidos localmente. Sus precios son considerados del rango medio entre 6 y 10 rublos en sus diferentes helados. El mercado, por lo que demuestra el caso responde o aumenta su...