CASO III HERRAMIENTAS YEY

CASO PRÁCTICO Nº III
MSc. Alexis Rondón Zacarías
La empresa Nuestra Señora de las Mercedes, C.A., es una empresa creada en el año 2005 esta se dedica a fabricar pantalones de mezclilla, panilla y gabardinas para dama, niñas y bebes, cuenta con una plantilla de personal de 60 trabajadores que esta integrada por costureros, terminadores, planchadores, vendedores y personal administrativo, estaempresa fabrica aproximadamente 10.000 prendas de diferentes modelos a la semana y esto varia según su temporada ya que en el mes de septiembre, noviembre y diciembre tienen una demanda de 50.000 prendas a la semana provocando diferentes problemáticas que se enumeran a continuación:
No cuenta con el inventario en materiales de fabricación provocando retrasos importantes para la realización de losdiferentes procesos.
Retrasos importantes en la entrega de pedidos para sus diferentes clientes provocando penalizaciones por parte de estos hacia la empresa.
No cuentan con manuales administrativos ni de procedimientos de los diferentes procesos lo cual provoca la falta de organización de todo el personal y sobre todo de los de nuevos ingreso.
A pesar de contar con la infraestructura suficientepara el desarrollo de sus actividades no tienen una buena distribución de planta lo cual provoca retraso en los diferentes procesos.
Nota: Esta empresa no cuenta con inventarios   de materiales ni de prendas realizadas y vendidas lo cual provoca que no se tenga un balance general fidedigno, todo esto es por que la empresa trabaja con base a las urgencias de sus clientes. Nuestra Señora de lasMercedes, C.A., a pesar de ser una empresa fuerte en le mercado informal no es muy conocida a nivel nacional lo cual provoca que exista un limite en cuanto a sus ventas y clientes viéndose reflejado en su economía en temporada baja.
¿Qué tipo de integración necesita esta empresa para poder funcionar mejor?
La integración horizontal, debido a que es una teoría de propiedad y control. Es una estrategiautilizada por una corporación que busca vender un tipo de producto en numerosos mercados. Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada una comercializa el producto para unsegmento de mercado o para un área diferente. Esto es lo que se llama integración horizontal de marketing. La integración horizontal de producción se produce cuando una compañía tieneplantas en diferentes puntos produciendo productos similares. Es mucho más común la integración horizontal en marketing, que en producción. Contrasta con laintegración vertical.
Beneficios de la integración horizontal:
La rentabilidad aumenta cuando la integración horizontal;
1) Reduce la estructura de costos: debido a que crea crecientes economías de escala, permite reducir la duplicación derecursos entre dos empresas.
2) Incrementa la diferenciación del producto: cuando permite combinar las líneas de producto de las empresas fusionadas, ofreciendo a sus clientes una gama de productos que se venden de manera conjunta. La agrupación de productos implica ofrecer a los clientes la oportunidad de comprar una variedad más amplia a un precio combinado.Venta cruzada aprovecha sus clientesestablecidos para vender las nuevas líneas de productos.
3) Replica el modelo de negocio: a sus nuevos segmentos de mercado dentro de su industria.
4) Reduce la rivalidad en la industria: adquirir o fusionarse con un competidor ayuda a eliminar el exceso de capacidad de la industria, que le sirve para estabilizar los precios o incluso aumentarlos.
5) Aumenta el poder de negociación sobre proveedores ycompradores: una empresa se convierte en un comprador mucho más importante de los productos de los proveedores y usa esto como una herramienta para negociar reducciones en el precio que paga por sus insumos. (Mayor poder de mercado).
Así como también se utilizaría la integración vertical: ingresar a nuevas industrias para fortalecer el modelo de negocio central.
Expande sus operaciones en las...