Caso Ikea
Páginas: 2 (434 palabras)
Publicado: 2 de agosto de 2011
MEMORANDO
PARA: Lic. Carla Castillo de Hess
INVERSIONISTA EN GUATEMALA
DE: Julissa Flores (Carnet: 20090475)
REPRESENTANTE DE IKEAASUNTO: INVIERTA EN IKEA
FECHA: 20/07/2011
Estimada Licenciada:
Es un gusto para mi presentarle una oportunidad de invertir en un negocio que estamos seguros tendrá éxito enGuatemala.
Actualmente represento a la empresa IKEA, la cual ofrece un amplio rango de muebles funcionales y buen diseño a precios accesibles para un amplio segmento del mercado (precios bajos).Parte de la filosofía de nuestra empresa es permitir a los consumidores que visiten nuestra tienda y sean ellos mismos quienes escojan sus muebles en un autoservicio que les permite llevar el mueble a sucasa y armarlo ellos mismos, reduciendo así nuestros costos de operación.
Nuestro clientes actuales se sienten atraídos por la experiencia de comprar en IKEA, siendo éstos las personas que buscanun buen diseño a precio bajo.
En IKEA hemos diseñado una cultura de “cost cutting sensibility” la cual nos ha permitido lograr nuestros objetivos en relación a la operación de bajos costos.Asimismo trabajamos una Matriz de Producto / Precio, la cual se clasifica en 3 rangos de precio y 4 estilos de diseños diferentes asociado claramente a la segmentación que hacemos del mercado (Para mejorcomprensión vea cuadro A).
Cuadro A:
STYLE
SCANDINAVIAN MODERN COUNTRY YOUNG SWEDE
(Sleek wood) (minimalist) (neo-traditional) (bare bones)
PRICE RANGE HIGHMEDIUM
LOW
En esta matriz puede claramente observar la segmentación que hacemos siendo esta de Young Swede a Scandinavian y debajo a alto precio, con esto podrá ver que nuestra segmentación está basada en las características observadas en nuestros clientes.
Nuestra propuesta de valor está basada en nuestra política de...
PARA: Lic. Carla Castillo de Hess
INVERSIONISTA EN GUATEMALA
DE: Julissa Flores (Carnet: 20090475)
REPRESENTANTE DE IKEAASUNTO: INVIERTA EN IKEA
FECHA: 20/07/2011
Estimada Licenciada:
Es un gusto para mi presentarle una oportunidad de invertir en un negocio que estamos seguros tendrá éxito enGuatemala.
Actualmente represento a la empresa IKEA, la cual ofrece un amplio rango de muebles funcionales y buen diseño a precios accesibles para un amplio segmento del mercado (precios bajos).Parte de la filosofía de nuestra empresa es permitir a los consumidores que visiten nuestra tienda y sean ellos mismos quienes escojan sus muebles en un autoservicio que les permite llevar el mueble a sucasa y armarlo ellos mismos, reduciendo así nuestros costos de operación.
Nuestro clientes actuales se sienten atraídos por la experiencia de comprar en IKEA, siendo éstos las personas que buscanun buen diseño a precio bajo.
En IKEA hemos diseñado una cultura de “cost cutting sensibility” la cual nos ha permitido lograr nuestros objetivos en relación a la operación de bajos costos.Asimismo trabajamos una Matriz de Producto / Precio, la cual se clasifica en 3 rangos de precio y 4 estilos de diseños diferentes asociado claramente a la segmentación que hacemos del mercado (Para mejorcomprensión vea cuadro A).
Cuadro A:
STYLE
SCANDINAVIAN MODERN COUNTRY YOUNG SWEDE
(Sleek wood) (minimalist) (neo-traditional) (bare bones)
PRICE RANGE HIGHMEDIUM
LOW
En esta matriz puede claramente observar la segmentación que hacemos siendo esta de Young Swede a Scandinavian y debajo a alto precio, con esto podrá ver que nuestra segmentación está basada en las características observadas en nuestros clientes.
Nuestra propuesta de valor está basada en nuestra política de...
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