Caso Ikea






ANALISIS FODA

1) Fortaleza
a) Buenos diseños y Variedad de líneas y productos estándar que se acomodan al mercado
b) Operación con economías de escala para la producción y distribución.
c) Productos estándares que distribuyen en todos sus retail stores.
d) Productos de alta diferenciación en el mercado.

2) Oportunidades
a) No hay competencia directa del mismo tamaño.
b) El mercadonacional tiene una alta tendencia a adoptar elementos culturales externos (ropa, música) y podría extenderse a muebles.
c) La cultura salvadoreña valora más lo extranjero a lo local e inmediatamente lo pone como un producto de mejor calidad.
d) Costo Medio de productos para el Mercado Salvadoreño

3) Debilidades
a) Altos niveles de inversión en el supply chain/almacenamiento para el mercadoSalvadoreño.
b) Poca tropicalización de productos en un mercado muy diferente, residencias más pequeñas que tienen menos espacio para muebles

4) Amenaza
a) Las tasas impositivas y la burocracia en el país.
b) La falsificación de sus productos en el mercado
c) El mercado está acostumbrado a ir grandes tiendas por departamentos y Ferreterias por productos complementarios.
d) Los muebles generalmente son unainversión que se efectúa en momentos específicos, por lo que no hay una alta rotación. Lo cual puede complicar los inventarios ya que no todo mundo puede necesitar productos estándares.

Evaluar oportunidades de Mercado (potencial) en El Salvador
En el mercado nacional Ikea tiene algunos competidores que si bien no brindan un producto igual, si dan productos similares o complementarios.
Por ejemploexisten en nuestro país una tendencia a buscar muebles que se clasifican como artesanales, fabricados de mimbre, madera entre otros los cuales generalmente son elegidos dado el sentimiento de añoranza de los muebles que se tenían en la casa de los abuelos. Quienes no evocan un recuerdo en esta clase de elementos, buscan soluciones más prácticas dentro de las cuales estarían buscando muebles engrandes almacenes e incluso en algunos casos en ferreterías, si bien en estos lugares prefieren un bajo precio sobre una buena calidad. Por otro lado tenemos algunas tiendas muy especializadas en diseño que poco a poco están haciendo eco en el mercado nacional como lo son pórtico real o 3 puntos, si bien estas no están diseñadas para el mercado retail, son los top choice cuando nos encontramos unmercado de alta capacidad adquisitiva y que buscan que los muebles sean parte de la ambientación de su hogar y no únicamente buscan el sentido utilidad.
Son en estos últimos en los cuales se encuentran los diseños más novedosos del mercado, mientras en la línea de los muebles artesanales se tiene un mayor nivel de personalización (medidas, diseño, especificaciones) sin embargo los tiempos de esperason mayores y estos están sujetos a la capacidad del artesano para elaborar dicha labor.
En el caso de El Salvador si bien se tiene un área pequeña de cobertura, nos encontramos con una gran barrera los cuales son los diferentes áreas en los que este tipo de elementos pueden llegar distribuirse, el cual se ve prácticamente reducido al área metropolitana, ya que en el resto del país se tiene unamarcada preferencia por los muebles artesanales. Esto llevaría a que se tuviera que invertir en un esquema de entrada al mercado no solo nacional sino que regional para poder aprovechar a tener un punto de distribución “regional” sin embargo esto elevaría los costos de operación e implicaría un mayor riesgo a la hora de hacer un movimiento en un mercado tan particular como el nacional.
Por otrolado nos encontramos con el punto que en la realidad del mercado nacional los centros comerciales están siendo gobernados por un concentrado grupo de empresas, quienes en muchas ocasiones además poseen tiendas por departamentos, por lo que ese es un punto que se debe de considerar, ya que encontrar espacios disponibles a buen precio y que tengan un alto tráfico de visitas puede complicar el...