Caso imaginarium

IMAGINARIUM- EMPRESA ESPAÑOLA

Dirección de Empresas Internacionales
Jairo López Carrascal

En la actualidad se está planteando ampliar su mercado y vender sus productos en Marruecos, Rumanía yEmiratos Árabes. ¿Qué mercado le aconsejarías y por qué?. ¿Cuáles son los motivos estratégicos que podrían justificar la internacionalización de las actividades outward en dicho mercado? ¿Cuáles sonlos principales desafíos que tienen que superar para ser competitivos? ¿Qué métodos de entrada le aconsejarías? Razona todas las respuestas.

Respuesta:

a) Escogería el mercado de Marruecos dadoque:

-Es un país que actualmente muestra una gran oportunidad de hacer negocios, su crecimiento económico ayuda notablemente en la puesta en marcha de inversiones y acuerdos de distribución endicha zona. Además, muchas familias poseen poder adquisitivo apreciable a quienes se les puede ofrecer dicho producto.

-Razones geográficas: La cercanía entre Marruecos y España es una gran ventaja encuanto la reducción de tiempo y costes en transporte de mercancías (caso acuerdos de distribución o exportación directa)

-Marca de España es muy reconocida y aceptada en el mercado marroquí. Dehecho, muchas empresas exportan a dicho país dado que sus productos son consumidos y de gran valor para las familias y empresas marroquies.

-Punto de entrada para el mercado africano: Serviría tambiende entrada al mercado africano y en especial para otros países con potencial de crecimiento como Nigeria, Surafrica, Egipto.

-Bajos costos de operación en caso de realizar inversiones directas: sila compañía decidiese colocar una planta de producción, sus costes de mano de obra, arrendamientos, servicios públicos serían de precios muy bajos con respecto a España y con lo cual podrán ofrecerselos productos a precios muy competitivos en dicho país.

b) Motivos estratégicos del mercado marroquí están:

Se puede aprovechar las economías de escala, para inversión directa, joint...