Caso Impsa

Marketing Global – Trabajo Práctico –
IMPSA – El futuro de la generación de energía


























1. Análisis de situación y entorno competitivo

Formando parte del grupo Pescarmona, IMPSA (Industrias Metalúrgicas Pescarmona S. A.) trata de proveer soluciones integrales para la generación de energía a partir de fuentes renovables. La empresa argentina consede en Mendoza opera en las áreas del desarrollo de la fabricación y de la producción de energía con centrales eólicas e hidroeléctricas. Contando con un largo portfolio de productos, organizado a través de sus unidades de negocio IMPSA Hydro, IMPSA Wind, IMPSA Energy, IMPSA Process e IMPSA Port Systems así como con una gran red global de negocios con oficinas en Argentina, Brazil, Chile,Ecuador, Colombia, Venezuela, Estados Unidos, Malaysia, China e India, IMPSA es una de las empresas de energía renovable más importante del mundo.

A nivel nacional, IMPSA no tiene competencia directa, pero entre sus competidores globales más importantes se encuentran:

• American Hydro Corporation
• General Electric
• Vietnam Wind-Power Joint Stock Company
• Vestas Wind SystemsA/S
• Wobben Windpower – Industria e Comercio Ltda.
• Suzlon Energy Limited

Enfrentado a una política argentina que no ayuda al crecimiento de la empresa, problemas legales con respecto a la importación y exportación de bienes, bajo o nulo apoyo del Estado y un costo financiero alto, IMPSA podría haber quedado en una situación inferior frente a su competencia global. Además el hecho deser una empresa Argentina no brinda suficiente confianza a los clientes internacionales debido a la situación de este país. Po último, y no menos importante, en los últimos años se ha incrementado altamente el costo de la matera prima y esto implica la necesidad de verse obligados a incluir este incremento en la cotización del precio y además no la permite competir con países como China, con unbajo costo de materia prima.

Sin embargo, IMPSA supo superar estos obstáculos expandiendo sus operaciones a nivel internacional y aprovechando los mercados emergentes de los países subdesarrollados o en vía de desarrollo, cuya demanda de electricidad crece continuamente (véase punto 3). También está aprovechando la tendencia mundial hacia los recursos renovables, un mercado en pleno desarrollo,orientándose estrictamente a mercados globales en cuanto a cuestiones de tendencias, management, economía, etc. IMPSA pudo destacarse en su área de negocio, junto a empresas de países como Estados Unidos y Alemania. Un análisis F.O.D.A. más completo de IMPSA se puede encontrar en el Anexo de este trabajo.


2. Factores que impulsaron el proceso de internacionalización

Periodo 1988-1994:IMPSA inicia el proceso de internacionalización.
Periodo 1994-1999: Proceso de globalización (80% ventas en el mercado internacional).

Factores Internos:
• Durante los años noventa la compañía comenzó a desarrollar proyectos bajo modalidades BOT (Build Operate & Transfer), BROT (Build Rehab Operate & Maintenance), BOM (Build Operate & Maintenance). Con éste logro IMPSA se convirtió en elprincipal desarrollador de proyectos “Hydro” en el mundo y un proveedor de soluciones totales.
• Necesidad de acceder a nuevos recursos para un finanziamiento con capital circulante.
• Al contratar personal extranjero se eliminaron y simplificaron los altos costos operativos que generaban el traslado de gente al exterior.

Factores Externos:
• Globalización de las competencias.
•Las tasas de crecimiento de los países subdesarrollados, lo cual los convierten en clientes potenciales además de la necesidad de energía que estos requieren para poder crecer y fomentar el desarrollo.
• Rentabilidad de los países a exportar.


3. Mercado objetivo en el proceso de internacionalización

Se pueden observar dos mercados claramente diferenciados en los que IMPSA tiene la...