Caso Incemosa

ANÁLISIS DEL CASO DE: ALIANZAS CON PROVEEDORES DE MERCADO

Grupo 10


1. ¿Qué tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadora y sus proveedores?


Tomando en consideración las distintas categorías de proveedores y los distintos criterios de clasificación que se utilicen, podemos diferenciar los siguientes tipos de acuerdos entre Mercadona y sus proveedores:• Acuerdos contractuales, Mercadona mantiene con sus proveedores una relación contractual convencional, con contratos de larga duración: Estos representan la forma más simple de cooperación, estos proveedores los englobamos en la categoría de clásicos, refiriéndose a dos empresas que desarrollan actividades específicas de forma conjunta.
• Según el número de socios, Mercadona trabajade forma bilateral con muchas empresas, proveedores a los que denomina “All coll”, empresas productoras con dificultades para vender sus productos, a los que Mercadona adquiere un importante volumen de su producción por lo que dependen de ésta para su supervivencia. Con estos proveedores “All coll” Mercadona mantiene una alianza centrada ya que estos dependen fundamentalmente de la importantecantidad de productos que Mercadona adquiere.
• Intermediarios, agentes entre el proveedor y Mercadona, que la empresa trata de evitar ya que según esta no añaden valor, son innecesarios e incrementan el coste del producto para el cliente.
• Interproveedores, estos suministran productos en exclusiva a Mercadona y la empresa apuesta por mantener con ellos una relación continua de porvida, basada en la mutua confianza, lo que conduce a importantes beneficios para ambas partes. Podemos decir que con los interproveedores existe una alianza compleja y de tipo vertical ya que la relación entre los socios es mucho más intensa, fuerte y especial.


2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre Mercadona y sus interproveedores? ¿Sonsimilares para ambos socios?

Las razones de la estrecha y especial relación entres Mercadona y sus interproveedores son que este modelo de relación constituye un elemento diferenciador de su estrategia, alcanzar el objetivo de satisfacer a sus clientes, a los que Mercadona denomina como jefes, y esto le ayudará a fidelizar sus clientes como clave para el éxito. Otra razón es la creación desinergias para ambas partes a través de la investigación, desarrollo e innovación que los interproveedores deben de estar dispuestos a realizar.








La relación de colaboración entre Mercadona y sus interproveedores tiene beneficios para ambos, también algún inconveniente aunque en menor medida. Los beneficios que podemos señalar para Mercadona son los siguientes:

• Se asegura laexclusividad para el producto o productos de referencia, productos de marca propia. Contando con el compromiso de que el proveedor no va a aprovisionar de marcas blancas a otros distribuidores.
• Cuenta con el esfuerzo por parte de los interproveedores en materia de investigación.
• La empresa pacta con sus interproveedores los beneficios que deberían obtener a partir de un cierto volumen denegocio que garantiza la cadena, y si los números no cuadran serán los interproveedores los que tendrán que revisar sus procedimientos.
• Los interproveedores construyen las fábricas e instalaciones en aquellas zonas y regiones donde Mercadona esté presente.
• Consiguen la entrega de los productos a precios ajustados al máximo para poder competir con el resto de la distribución, paraello los interproveedores realizan inversiones para reducir costes y ofrecer un mejor producto.

El único inconveniente que encontramos para Mercadona dentro de la relación con los interproveedores es que si las condiciones externas del mercado afectan al coste de los productos, asume la diferencia del precio pactado con el interproveedor. Este inconveniente para Mercadona si convierte en un...