caso incidental






























CASO INCIDENTAL 2
UNA PERSONALIDAD DE DIAMANTE
Pregunte a Óscar Rodríguez sobre el derrumbe de las empresas punto.com y mirará con una sonrisa burlona como si dijera“¿cuál derrumbe?”. Rodríguez, un emprendedor de 38años de edad posee un negocio por Internet que vende diamantes sueltos a varios compradores. Los negocios van bien para Rodríguez. En 2004 obtuvo ventas por$2.06 millones–un incremento de 140 por ciento respecto de 2003–, y su base de datos de casi 60,000 diamantes es una de las más grandes y está valuada, según Rodríguez, en más de $350millones dedólares. No se necesita decir que Rodríguez es optimista sobre su negocio de riesgo.
El futuro no siempre fue tan brillante para Rodríguez. En1985 emigró del país donde nació, Puerto Rico, a Gainesville,Florida, con poca capacidad para hablar en inglés. Ahí asistió al bachillerato de la comunidad y trabajó en un centro comercial local para sostenerse. Después de su graduación, su novia y compañera deresidencia le sugirió que trabajara con un joyero de la localidad. “Pensé que se había vuelto loca. Yo no sabía nada de joyería”, dice Rodríguez, pero siguió su consejo. Aunque trabajó duro y recibióun certificado en Diamantes y otro en Diamantes y su clasificación, del Gemological Institute of América, no estaba satisfecho con sus progresos. “Me di cuenta con rapidez de que al trabajar ahísólo iba a tener un salario con aumentos ocasionales. Nunca llegaría a ser nada. Eso me llevó a explorar otras posibilidades de negocios. También había llegado a conocer a fondo los diamantes: suvaluación y calidad”.
En 1997, cansado de trabajar para otros, Rodríguez decidió abrir su propia joyería. Sin embargo, el negocio no despegaba. “Algunos de mis clientes me decían que podían en contrardiamantes más baratos en Internet. Eso fue como un martillazo en mi mente”. Rodríguez se percató de la oportunidad y comenzó a contactar distribuidores de diamantes reconocidos para saber si les...