CASO INGENIO MARIA LUISA

CASO INGENIO MARIA LUISA 
 
 
Laura María Castillo Bernal 
Julián Andrés Meneses Rojas 
Irma Lucía Cardona Giraldo 
 
 
 
 
 
 
Desarrollo Directivo 
Profesor 
Nicolás Ordoñez 
 
 
 
 
 
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CEIPA 
SABANETA ­ ANTIOQUIA 
2015 
 
 
 
 
 

 
 
 
CASO INGENIO MARIA LUISA 
 
 
PREGUNTA:  ​
¿Si  usted  fuera  el  gerente  del  ingenio  María  Luisa,  que haría  para solucionar  los inconvenientes presentados y para la sostenibilidad de la empresa? 
 
Para el  análisis del  caso, se tendrá en cuenta el plan pizarrón con un análisis de 6 
pasos. 
 
1. Identificación  de  los  2. Análisis  del  evento  3. Alternativas 
de 
hechos 
más 
critico 
acción. 
importantes 
Empresa  familiar  creada   Creciente  competencia  Nuevos  accionistas  en la 
en  1930  con  el  nombre de grandes ingenios  
compañía  como  la 
de “el trapiche pajonales 
empresa  harinera  del 
valle 
9  años  después  de  Vaivenes  registrados  en  Ofertar  portafolio  de 
creada  la  empresa  se  la economía 
productos  acorde  a  las 
amplía  el  cultivo de caña 
exigencias del mercado 
y  cambia de razón social 
por ingenio María luisa  
El  Ingenio  María  luisa  Baja  demanda  de  los Compromiso  de  los 
tenía  78  años  de  productos del sector 
trabajadores que aportan 
operación  en  el  año 
competitividad  a  la 
2008. 
empresa 
Producción  minoritaria  Baja 
calidad 
del  Continuidad 
de 
la 
con 500.000 quintales en  producto  a  finales  de  los  empresa  porque  aporta 
el año 
años 90 
recursos para la región 
Comercialización 
de  Tecnología 
poco   
bultos  de  azúcar  de  50  moderna 
kilos 
 
Altos  costos  fijos  (350   
trabajadores  directos  y 
150 indirectos) 
 
Paro  de  tres  meses  de   
los  corteros  afecto  las 
ventas de la empresa 
 
Suspensión  de  334   
contratos  directos  de 
trabajadores  y  de  los 

 

 

 
 
 
 
 
 
4. Evaluación 
de 
opciones 
Contratación 
directa 
para  los  corteros  que 
estaban  a  través  de 
cooperativas Buscar  estrategias  que 
permitan 
la 
sostenibilidad  de  la 
empresa  teniendo  en 
cuenta  disminución  del 
20%  de  la  producción 
anual  y el incremento del 

150  contratos   indirectos; 
en periodo de huelga. 
En 
el 
cese 
de   
actividades  se  dejaron 
de  producir  100.000 
quintales 
que 
corresponde  al  20%  de 
la producción anual. 
Pérdidas  en la operación   
durante  los  años 2004  y 
2005  y  balance negativo 
para  finales  del  año 
2008. 

5. Decisión 

6. Conclusiones 

Aumento  del  6.33%  de 
las  tarifas  de  corte  de 
caña por tonelada, hasta 
el 31 de enero de 2010 

La  decisión   tomada  por 
las  directivas  de  la 
empresa  en  no  negociar 
con  los  corteros  y 
esperar  que  lo  hiciera  el 
sector 
fue 
contraproducente  para 
las  finanzas  de  la compañía,  teniendo  en 
cuenta  que el  ingenio es 
pequeño  y  las  otras 
compañías  del  sector 
tienen  mayor  musculo 
financiero  para  acoger el 
aumento  de  salarios  y 
compensaciones  de  los 
trabajadores. 
La  falta  de  tecnología 
moderna  y  falta  de 
estandarización  de  los 
procesos  de  producción, 
generan  altos   costos 
fijos  en  la producción  de 
la  compañía,  lo que 

Firma de compromiso de 
los  corteros  de  buscar 
soluciones  por  vías 
legales  y  no   a  través  de 
paro de actividades 

salario  del  6.33%  de  los 
afecta  los  márgenes  de 
corteros 
rentabilidad.  
Incursionar  en  nuevos  Ampliar  la  oferta  de  Para  la  sostenibilidad  de 
negocios  en  el  mediano  productos 
en 
el   la 
compañía 
se 
y largo plazo. 
portafolio  acorde  a recomienda  
requerimientos 
del 
mercado  
Automatización  de  los   
La  compañía  debe 
procesos 
a  los 
invertir en maquinaria  
estándares  del   sector 
para  lograr  mayores 
márgenes 
de 
rentabilidad 
y 
competitividad 
 
 
Teniendo en cuenta la situación planteada del ingenio María Luisa a finales del 
año 2008, según el análisis anterior, como directivos  de esta empresa para ...