Caso Internacional Lavamax
Páginas: 2 (326 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2011
PREGUNTAS
CASO 6.2 CAPITULO 6
1. ¿Qué opina de la decisión de los ejecutivos de Lavamax de darle poca importancia a la tendencia del mercado de dejar de lavar a mano con jabón solido parausar lavadora, que no utilizaba el producto Lavamax, sino detergente en polvo o líquido?
2. ¿Cómo pudo la Asociación de Fabricantes de Jabones Sólidos para Lavar ayudar a mantener en el mercadoel jabón solido? ¿El problema que se avecinaba era de marca o de la categoría al producirse cambios en la decisión de los consumidores?
3. Evalué la decisión que tomo la directiva de laASOFAJALA de controlar a Ruperto Privón como su asesor comercial , quien tiene un excelente curriculum como experto estratega en el manejo de mercados de consumo masivo, pero tiene experiencia en un paísextranjero, con otro perfil, otros tipos de clientes, diferentes expectativas y nivel económico-sociocultural distinto.
4. Analice la contratación de la agencia de publicidad SHADOL, que es unade las mas reconocidas y exitosas de Estados Unidos, pero que nunca había trabajado en mercados latinoamericanos y, por ende, en Republica Dominicana.
5. Compare la estrategia de lascompañías distribuidoras de lavadoras de incentivar su compra a través de un plan estratégico de ventas a crédito, contra la decisión de los fabricantes de jabón de cuaba de seguir invirtiendo millonariosrecursos en publicidad, bajar el precio del producto, perseguir la presencia extensiva del jabón en todo el mercado nacional.
6. Analice la decisión de los propietarios de Lavamax de lanzarla almercado el jabón Rayado, que puede usarse en las lavadoras. ¿Qué posibilidades de éxito le augura a esta nueva forma de presentar el jabón solido de cuaba Lavamax? ¿Se puede reposicionar la marcaen la mente del consumidor, a pesar de que han pasado más de 15 años de que se usara el producto, lo que implica que hay una nueva generación que no conoce las bondades del jabón de cuaba¡?
CASO 6.2 CAPITULO 6
1. ¿Qué opina de la decisión de los ejecutivos de Lavamax de darle poca importancia a la tendencia del mercado de dejar de lavar a mano con jabón solido parausar lavadora, que no utilizaba el producto Lavamax, sino detergente en polvo o líquido?
2. ¿Cómo pudo la Asociación de Fabricantes de Jabones Sólidos para Lavar ayudar a mantener en el mercadoel jabón solido? ¿El problema que se avecinaba era de marca o de la categoría al producirse cambios en la decisión de los consumidores?
3. Evalué la decisión que tomo la directiva de laASOFAJALA de controlar a Ruperto Privón como su asesor comercial , quien tiene un excelente curriculum como experto estratega en el manejo de mercados de consumo masivo, pero tiene experiencia en un paísextranjero, con otro perfil, otros tipos de clientes, diferentes expectativas y nivel económico-sociocultural distinto.
4. Analice la contratación de la agencia de publicidad SHADOL, que es unade las mas reconocidas y exitosas de Estados Unidos, pero que nunca había trabajado en mercados latinoamericanos y, por ende, en Republica Dominicana.
5. Compare la estrategia de lascompañías distribuidoras de lavadoras de incentivar su compra a través de un plan estratégico de ventas a crédito, contra la decisión de los fabricantes de jabón de cuaba de seguir invirtiendo millonariosrecursos en publicidad, bajar el precio del producto, perseguir la presencia extensiva del jabón en todo el mercado nacional.
6. Analice la decisión de los propietarios de Lavamax de lanzarla almercado el jabón Rayado, que puede usarse en las lavadoras. ¿Qué posibilidades de éxito le augura a esta nueva forma de presentar el jabón solido de cuaba Lavamax? ¿Se puede reposicionar la marcaen la mente del consumidor, a pesar de que han pasado más de 15 años de que se usara el producto, lo que implica que hay una nueva generación que no conoce las bondades del jabón de cuaba¡?
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